（1）以优质信贷市场营销和拓展为切入点，努力扩大传统公司业务优势，夯实全行公司业务经营发展基础。省工行深入分析政策及市场变化，努力扩大传统信贷市场，深入拓展新兴市场潜力，增强贷款投放把控能力，实施从贷款资源储备到投放的全程监控、统筹安排、有序投放。2013年，共投放本外币公司贷款614.92亿元，完成全年计划的123％。立足农业大省实际情况，深入拓展现代农业市场。全年共为北大荒集团下属龙头企业及国有农场投放贷款152亿元。兼顾其他涉农客户的合作与发展，积极推动农垦系统以外客户的营销工作，累计投放31.6亿元，贷款余额24.6亿元。稳步推进装备制造、城建、现代服务领域贷款投放，努力实现转型发展。积极应对黑龙江省装备制造业战略转型。全年共投放装备制造业贷款58.7亿元，积极利用工行丰富的融资手段为优质大客户提供全方位金融服务，为哈电集团办理履约保函、投标保函等表外业务17.52亿元，购买哈电股份公司债5亿元。加大对现代服务业市场开拓发掘力度。全年共投放现代服务业贷款104.3亿元。深度挖掘营销煤炭、电力、铁路行业贷款，为经济下行期的信贷资金安全提供“避风港”。积极推动各大电力集团、铁路行业及煤炭客户授信工作，投放电力行业贷款52.9亿元，煤炭行业贷款22.4亿元，铁路行业贷款16.7亿元。逐步扩大石油石化、矿产资源行业存量贷款占比。全年投放石油化工、矿产资源行业贷款56亿元，并调增行业优质客户授信额度10亿元。（2）以创新发展为驱动，为公司业务可持续发展奠定坚实基础。深入开展“两大平原”市场调研。为配合国务院“两大平原”综合配套改革战略的实施，通过实地调研省农委、金谷粮食交易市场、农业合作社等涉农机构，支持和响应国家战略部署。积极发展融资租赁业务。与工银租赁公司合作为哈地铁集团审批融资性租赁业务20亿元，并为大庆新闻传媒集团发放1.5亿元设备融资租赁贷款。创新办理工行首笔买断型保理业务。从企业实际需求出发，在短时间内为一重成功办理首笔4.8亿元买断型保理业务，为装备制造行业客户拓展开辟了新的融资渠道。积极营销省内重点保障性住房安居工程。积极响应政府号召，与哈尔滨好民居建设投资发展有限公司签订金融合作协议，在年末贷款资金规模紧张的情况下，优先保障该领域首笔5亿元的提款需求。（3）信贷政策支持和产品创新取得阶段性成果。研订黑龙江区域信贷政策，获得总行批复。工商行总行批复给予省工行在现代农业、老工业基地改造、交通运输、电力、旅游等领域诸多信贷政策，确定省工行为探索制定农业行业信贷政策试点行，给予研究制定农业行业信用等级评定及授信测算方法等特殊的信贷政策，为省工行加快拓展现代农业信贷市场步伐，抢占优质信贷资源提供了有力的政策支持。探索创新农民合作社贷款业务，打破现代农业信贷市场进入瓶颈。省工行多次组成调研小组，并多次邀请总行领导和专家深入农民合作社、省市农委等机构实地调研、探讨信贷进入的路径和方式，最终提出分阶段逐步试点开办、成熟后全面推广的业务发展思路，在准入标准、业务流程、担保方式、风险控制等方面提出了明确具体、可操作性强的措施和办法。完善北大荒电子交易大市场仓单质押融资业务，填补了省工行水平供应链融资产品空白。该信贷产品是工行独有的特色产品，主要依托北大荒粮食电子交易大市场丰富的客户和业务资源，采取先质押后仓单和先仓单后质押两种融资模式，并引入北大荒商贸集团提供担保，交易市场回购作为风险防控手段，具有客户资源丰富、操作风险小等特征。信贷准入宽严适度，最大限度支持优质客户信贷投放。对12户边贸融资客户实行名单制管理，享受差异化的授信政策；为2户剥离客户解除系统控制，恢复办理信贷业务资格。　（王子岩）