1965年8月省机械工业厅成立黑龙江省无线电工业公司后，就担负全省无线电工业生产和 国民经济各部门有关无线电测量仪器和元器件的申请订货、供应和配套销售工作。省电子局 建立后，电子产品的生产配套工作由供销处负责，随着电子工业的发展，配套任务加重，1974 年11月，以供销处的基础配套科为基础，单独组成了黑龙江省无线电器材公司，编制60人， 设立计划、合同、销售、技术等科室，专门负责全行业电子产品的生产配套、供应和销售工 作，同时为全省国民经济各部门的生产、科研、维修供应电子产品。 　　电子器材供应自1965年开始，由社会国民经济各部门向无线电工业公司提出申请，公司 向四机部申报，并参加全国订货，然后向各部门供应。省电子局成立后，每个年度开始都根 据省电子局的生产计划，按工艺定额审定、汇总各企业的电子产品申请计划，首先落实省内 资源，缺口部分和剩余部分上报四机部产品销售管理局，争取在全国分配会解决。全国分配 会每年两次，一次是订货会，一次是补充订货会。东北大区和省内每年还召开几次分配会和 调剂会。每当全国或大区召开定货会时，器材公司都组织有关企业派人参加。企业根据订货 状况，调整自己的生产计划。1980年以前，产品配套的主要矛盾是需求大，资源少，供不应 求，半导体器件一般只订到计划的70%左右，电子元件60～80%左右，集成电路30%左右，测量 仪器40%左右。 　　随着改革开放政策的贯彻，1980年以后，电子工业的生产配套和销售工作起了重大变化， 一般电子元件、器件产品资源丰富，由供不应求变为供大于求。收音机、电视机等民用产品 由商业包销改变为选样订货后，出现了产品积压现象。黑龙江省电子工业基础薄弱，技术水 平、管理水平比较低，许多产品质量差，竞争力不强。从这时开始，产品销售变成了生产企 业的关键问题，1980年省电子局发出通知，要求所有企业改变经营思想，改变坐商、官商作 风，树立用户第一的思想，要确定1名厂级领导专抓销售工作，充实、加强销售机构，千人以 上企业按8%的比例配备销售人员，千人以下企业按10%配备，并要求销售人员中必须有1/3是 懂技术懂业务的骨干。 　　为适应“四化”建设的需要，大力开发电子计算机应用领域，促进计算机工业的发展， 1980年4月，省电子局召开了计算机工业企业产品销售和技术服务工作座谈会，讨论制订了《 黑龙江省电子计算机工业企业产品销售和技术服务办法》。要求企业每年至少要有计划地进 行两次市场调查，了解用户意见；要有声势地开展销售活动，开发新用户；要通过举办学习 班，为用户培养使用、维修人员，登门协助用户调试、启动机器、排除故障，搞好配件供应 等办法搞好技术服务。 　　为搞好产品配套和销售，省电子局从三个方面加强了工作。 　　第一，严格产品配套管理。从1979年以后，电子元件、器件配套产品资源日渐增多后， 出现了整机厂随意废止配套合同的现象。为严肃执行合同，按国家经委合同管理的规定，结 合黑龙江省电子工业的具体情况，1980年4月，制订了《黑龙江省电子工业产品合同管理办法》 (试行)，规定在省内订货会上企业之间的供需合同，必须有签约双方上级主管部门审查同意 的签章手续，都要接受省电子局的鉴证，双方要认真履行合同，由于客观原因需要修改或撤 消合同时，应经双方协商同意，签订协议书，并报省电子局备案；任何一方不执行合同，要 承担经济责任。 　　在生产配套过程中，整机厂反映本省元器件质量不好，元器件厂反映整机厂太挑剔。为 解决双方矛盾，省局于1980年11月在佳木斯召开了有整机厂配套厂双方参加的技术衔接会， 本着实事求是、团结合作的精神，交流了意见，探讨了提高整机和配套元器件质量的措施， 供需双方签订了技术协议。双方约定：整机厂要将配套元器件的质量信息及时反馈给配套厂， 建立进厂产品交收检验制度，发现不合格及时退货；器件厂要认真贯彻省电子局1980年9月下 发的《关于提高电视机用半导体器件可靠性的几点意见》，改进设计和制造工艺，加强工艺 筛选，满足整机厂的技术指标要求，元件厂开展老化筛选工作，为整机厂提供质量可靠的产 品。 　　1981年8月，省电子局转发了黑龙江省政府《关于加强外省进货管理的通知》。为使电 子产品配套管理工作有章可循，1982年10月，省电子局在全省电子产品产需衔接会上，按省 政府《关于加强工业产品销售工作的通知》精神，与各地市主管部门及企业共同研究制订了 《黑龙江省电子产品协作定点管理办法》，管理办法规定：在择优和保证质量的前提下，实 行就地就近定点供应的原则；省内价格偏高的产品，要与外省产品同质同价；省内不生产或 虽有生产但质次价高的，经省电子局同意，不限制从省外进货；需方企业年度内所需省内外 元器件，一律填报“电子产品协作定点申请卡片”，经省电子器材公司核准后，产需双方签 订定点协议和订货合同。《办法》还规定对违反物价政策和乱拉关系、接受回扣的的企业和 个人要给以经济制裁和纪律处分。这个管理办法的制订，密切了省内产需关系，加强了生产 的计划性，促进了产品质量的提高，减少了盲目从外省进货的现象。随着改革开放的发展， 配套产品货源增加，从1985年开始，除军工产品任务仍要向部申报配套计划，由部保证供应 外，一般产品不再申报计划，配套元器件由企业自行订货。 　　第二，建立销售网。1981年本省收音机、电视机产量有很大增长，但商业部门订货却越 来越少，到9月统计，只订收音机14万部，占产量的1/3。从1981年初开始，收音机厂和电视 机厂先后分别到省内各地建立了61个自销门市部，销售出收音机近20万部，电视机2.5万部， 但仍有大批产品积压。1981年末，省电子局在佳木斯召开了电子产品销售服务工作会议，决 定加快销售服务体系建设，要求县镇电子企业都要积极创办门市部，代销产品，开展维修， 将自销网点扩大到100个。在省内大中城市、主要矿区都要建立维修服务中心，举办维修技术 培训班，搞好维修服务，消除群众对产品质量的后顾之忧。根据电子部、国家工商行政管理 局《关于电子工业系统经销机构销售电子产品的联合通知》精神，从1983年底开始，省无线 电器材公司先后在齐齐哈尔等地建立了分公司和联销批发站，负责电子产品的调拨分配，为 各销售网点代订代购，开展期货供应、成套供应业务，成为地区供应中心。到1984年初统计， 共在大中城市和农林矿区建立了121个产品销售服务部，3个联销部，4个分公司，职工总数达 2 000人，营业面积8 000平方米，从1982到1983年末，通过销售网点共销出收音机近20万台， 电视机、收录机各10余万台，电唱机2万台，电子元器件5 000万支，销售额达1亿元，利润500 万元。 　　第三，开展联合销售。主要有三种联销形式。一是举办联销会，1979年7月，辽宁、吉林、 黑龙江三省在沈阳举办了联销会，展出电子产品1 398个品种，半个月时间，签订合同2 301 份，成交额814.8万元。其中黑龙江省成交273.86万元。在总结东北三省联销经验的基础上， 1983年8月，由省无线电器材公司牵头，在哈尔滨举办了江苏、福建、黑龙江三省电子产品联 销会，黑龙江省有供方19个，销售成交17.5万元。占联销会成交总额的13.5%。二是组织本系 统各级销售管理部门和工厂企业的销售门市部合作，联合销售本系统所属企业生产资料类产 品和允许自销的消费类电子产品。在总结联销经验的基础上，省无线电器材工业公司于1982 年9月制订了《关于黑龙江省电子产品联销管理办法》，联销方式，一种是选购经销，即销售 部门直接向生产厂选型定货；另一种是代销，由生产企业提供产品，经销部门代为销售，收 取2～3%的代销费。三是工商联销。1982年12月，省无线电器材工业公司与省商业厅五金交电 公司制订了《关于工商双方联销地方(五机)产品的办法》，提出工商双方要大力宣传地方“ 五机”(收音机、收录机、电视机、电唱机、扩大机)，千方百计开拓市场，商业部门要优先 销售省内产品；工商双方主管部门每年至少召集两次协商会议，交流市场情况，研究产品发 展计划，商定收购和联销计划；五金交电公司和省电子器材公司在哈、齐、牡、佳各市分别 成立二级站，共同销售，遵守省定价格，执行统一折扣。这个办法实行了两年，随着市场经 济的发展，到1985年已失去了约束力。