合作(供销)社的工业品销售形式，除坚持柜台销售外，各地都本着方便群众购买，支援 农业生产的精神，因地、因时地开展背包下乡售货、出摊床、“送货到门，就地收购”、“ 四到队”，举办午市、夜市和物资交流会，开辟第二营业线等多种形式，其中坚持经常，形 成制度，并取得显著效果的有：“送货到门，就地收购”、物资交流会和第二营业线，对方 便群众，扩大工业品推销，起了积极作用。
　　　　一、送货到门，就地收购
　　　　合作社建立后，由于农时季节的不同，工业品的销售业务也出现淡、旺季的差异。在农 忙季节，农民无暇到合作社购买商品，合作社的工业品销售业务随之进入淡季。为了大力开 展工业品销售，以使淡季不淡，节省农时，支援农业生产，桦川县太平镇区合作社从1948年 开始，即赶车下乡售货。1949年8月，松江省合作社代表会推广下乡售货的经验做法以后，截 至1950年初，依兰、桦川、巴彦、鸡西、汤原、阿城、林口等15个县、283个区、村合作社开 展赶车、担挑、背包下乡售货，占区、村合作社总数45%，其中不定期下乡售货居80%以上， 短期驻在或定期下乡巡回流动售货为少数。阿城县19个区、村合作社，社社下乡售货，到1950 年3月中旬，销售额达22亿元(东北币)，占工业品销售额的30%。同年4～5月，绥化县十一区 刘家村、青冈县向阳区、望奎县海丰区八方村、讷河县十三区祥云村、杜尔伯特旗烟筒屯村 等合作社主任都坚持背包下乡，边售货，边了解需要，边组织进货，深受农民欢迎。《黑龙 江日报》配发《提倡背包下屯进一步搞好供销》的短评以后，黑龙江省农村合作社普遍开展 背包、担挑、赶车下乡售货活动，取得扩大业务，了解农民需要，增强经营计划性，方便群 众，密切社群关系的良好效果。1952年11月，五常县卫国村合作社接受县联合社分配的2 000 公斤煤油推销任务。当时农民正处于打场、交送公粮阶段，抽不出时间购买，但又迫切需要， 合作社主任袁雨田了解这种情况后，组织动员职工赶车挨家送，仅8天时间推销煤油3 778公 斤，超额88.9%，农民群众说：“合作社送货到门好”。
　　　　1953年3月，安达县委针对有些农村合作社守门待客的经营作风，从县联合社、粮食科、 商业科等单位抽调30多名干部组成供销小组，采取“送货到门，就地买粮”(后改为就地收购) 的办法，帮助基层合作社开展业务。通过深入村屯，边宣传、边售货、边收购，收到显著效 果。据13个村合作社的统计，下乡7天供应农民5.3万米棉布，600多双胶鞋和大量生活日用品， 销售额比下乡前7天增加23.1%，收购余粮98.8万公斤，比下乡前7天增加60%。《东北日报》 为此连续发表短评和经济工作述评，称赞“安达经验”是合作社的一种最有效的经营方式。 黑龙江、松江两省联合社先后召开会议部署推广“安达经验”。截止年末，两省60%基层合作 社开展送货到门，就地收购，既方便群众，扩大购销业务，又改进经营作风，密切同农民群 众的联系。随后，经过多年连续抓，不断巩固提高，逐步形成制度，成为基层供销合作社组 织工业品下乡，开展工业品销售，实行购销结合的基本形式之一。望奎县幸福供销合作社北 水八供销部经理王显章直至1964年，一直坚持一条扁担一副挑，把农民群众买的工业品、卖 的农副产品，挑进来(进货)，担出去(运送农副产品)，送下去(送货到门)，收上来(就地收购 农副产品)。11年担货7.1万公斤，走遍服务范围内的7个生产队、298户。农民需要的棉布、 食盐、毛巾、袜子、火柴、发卡、头网、肥皂、格线、胶鞋等日常生活用品都一挑一挑地送 到家里。
　　　　1965年初，省供销合作社在“送货到门，就地收购”经验的基础上，以“发展经济，保 障供给”为基本出发点，吸收各地从生产出发安排生产、签订合同的作法，将“安达经验” 引深为“四到队”活动，即了解需要到队、送货供应到队、安排生产到队、收购产品到队， 强调“四到队”是供销合作社工作扎根于农村、扎根于农民之中的一项根本措施，要求把“ 四到队”活动开展起来，坚持下去，并逐步形成制度。到年末，全省基层供销合作社较普遍 地开展“四到队”活动，取得显著效果。依安县供销合作社根据省供销合作社2月16日的电话 部署，抽调313名干部职工，出动64辆牛车、32副爬犁及手推车、担挑、背包等，先后为1 147 个生产队送日用工业品，了解群众需要，指导多种经营生产，收购农副产品，占全县生产队 总数的73.5%。2月19日至21日，购销总额达5.1万元，杜尔伯特蒙古族自治县供销合作社在7、8 月份，通过“四到队”活动，以购代销，购销结合，掀起两次高潮，两个月完成收购计划的 81.8%，比上年同期增长64.4%，工业品销售提高13.8%，并帮助生产队规划落实许多长远性的 多种经营生产。在开展“四到队”活动中，有些基层供销合作社实行定人员、定时间、定地 点、定任务，坚持购销结合，了解需要与做好供应结合，收购与指导生产结合，使“四到队” 活动不断充实和完善。1966年1月，省供销合作社根据一年来的“四到队”活动实践，将“四 到队”的内容充实调整为宣传政策到队，了解需要到队，组织生产到队，收购供应到队。从 此，全省基层供销合作社都把“四到队”活动当作一项优良传统，坚持经常，形成制度。绥 滨县大同供销合作社吉长供销部经理王佐民，常年扁担不离肩，坚持下乡送货、收购、指导 生产、宣传政策，对负责16个生产队的人口、男女、劳力、学生及14个老头需要毡帽头，23 个老太太需要头网、尖足袜，11个劳力需要左撇镰刀等都了如指掌，做到按需进货，送到农 民家里，被群众誉为“铁肩膀”。
　　　　中共十一届三中全会以后，随着农业生产责任制的推行，副业生产的普遍发展，各种专 业户的兴起，原来的“四到队”活动，已不适应农业生产的发展。宾县供销合作社根据新的 形势变化。于1979年初变“四到队”活动为“四到户”活动，即了解需要到户，销售工业品 到户，指导生产到户，收购农副产品、废旧物资到户，取得较好效果。据8月1日至10日统计， 全县供销合作社下乡318人次，走访8 058户，收购废旧物资1.5万元，户均出售废旧物资1.87 元，销售工业品1.3万多元，户均购买1.7元商品。据此，省供销合作社下发关于宾县供销合 作社开展“四到户”活动情况的通报，推动全省供销合作社迅速掀起“四到户”热潮，广大 职工担挑、推车下乡，一家一户做买卖，把工业品送到千家万户。
　　　　二、物资交流会肇东县宋站供销合作 社的“四到区”活动
　　　　物资交流会是1953年开始，逐步形成和发展起来的购销结合，组织 工业下乡，扩大商品销售的一种形式。当年5～7月间，海伦、宾县、绥化、拜泉、通北、林 甸、讷河、富裕、嫩江、景星、望奎、绥棱、兰西、德都、白城等县合作(联合)社先后召开 不同层次的物资交流会，其中有县级大型物资交流会，区级中型物资交流会，村级小型物资 交流会，对扩大工业品销售，开展农副产品收购，支援农业生产，发挥重要作用。据绥棱、 白城、德都、兰西等4个县10个村合作社召开物资交流会的统计，交易额达28.3亿元(旧人民 币，下同)，平均超过社内购销额的7倍以上，供应主要品种有布匹、百货、胶鞋、盐、油等， 零售额5.3亿元，收购粮食761吨，猪325口，并结合生产，推广肇源丰产经验，农民普遍感到 满意。《东北日报》连续刊载《各地召开物资交流会》，介绍《黑龙江省召开物资交流会的 初步经验》以后，物资交流会形式逐渐成为合作社组织工业品下乡与农副产品交换，搞好购 销业务，活跃农村经济的有效方法，并积累了开好物资交流会的经验，主要是：1.加强领导， 广泛宣传召开物资交流会的意义和有关政策，张榜公布时间、地点，动员更多农民参加交流。 2.在调查研究的基础上，做好充分的物资准备。3.贯彻以交流农业生产资料为主的方针，以 达到提高农民生产积极性，促进农副业生产发展的目的。4.密切与国营商业配合，正确掌握 自由交易原则，为物资交流会提供大量货源。1954～1958年，全省供销合作社在不影响农业 生产，做好充分物资准备的情况下，大力推行中小型物资交流会。庆安县七区劳模村供销合 作社举办的小型物资交流会，有1 000多种商品直接和群众见面，3天销售工业品6 578元，较 柜台3天的销售额增加5倍多，并收购3.34万公斤稻子，4 000多公斤大豆及废铁、皮张、猪鬃、 马尾等。绥化县宝山乡新胜供销合作社还以巡回流动的办法，分别在十村、十二村农业生产 合作社举办小型物资交流会，展出布匹、、百货、针织品等400多种，购销额达2 700多元， 其中工业品占90%以上。省供销合作社通报这些经验作法后，推动物资交流会深入开展。
　　　　1961年，省供销合作社恢复后，把物资交流会作为业务建设一项重要内容，本着大忙不 开，小忙小开，不忙大开的精神，因地制宜地召开以公社、生产大队、生产队或联队为单位 的大、中、小型相结合的物资交流会。在内容上比50年代的物资交流会更为广泛，既有现货， 又有期货；既有安排落实生产，又签订购销合同；既有商品交易，又有农民之间的互通有无； 既宣传党的政策，又结合评奖鼓励积极踊跃交售农副产品的积极分子。此后，许多市县和基 层供销合作社召开物资交流会形成制度，坚持定期举办。1964年秋后，全省有291个基层供销 合作社召开925次不同层次的物资交流会，重点供应防寒物资，购销额达274万元。进入70年 代，为了吸引更多农民群众参与物资交流会，扩大购销业务，活跃和繁荣农村市场，不少基 层供销合作社与国家商业密切配合，千方百计挖掘货源，组织一些手表、自行车、缝纫机、 涤卡、肥皂、食糖等好、少、新商品，集中投放在物资交流会上，促进了购销业务的开展。 1974年9月，五常县向阳供销合作社利用秋收前的空闲，举办为期1天的小型物资交流会，有 4 000多人参加，购销总额达5万多元，占季度购销计划的20%，其中销售手表15块，缝纫机20 台，涤卡250米，还有肥皂、食糖、尼龙袜子及大量换季物资等，零售额占购销总额的76%， 为农民解决了换季的急需，受到群众好评。1979年以后，由于农村商业格局的变化，工业品 销售市场(主要是服装、针织、化纤布等)逐渐形成和发展，供销合作社组织物资交流会的购 销形式已不多见。
　　　　三、第二营业线
　　　　第二营业线主要指摊床、流动售货、登门汇货，举办午、晚市等销售形式。40年代末至 50年代初，双城、尚志、汤原等县一些集镇或交通要道的合作社，即开始摆摊床，销售毛巾、 线袜、腿带、发网、发卡、香(肥)皂、格(团)线、火柴、顶针、大小针、烟嘴(杆、锅)、别 针、按扣、各种扣、小拉锁及布头等日用工业品，方便了群众。50年代中期，克东县供销合 作社根据农忙季节的特点，组织基层供销合作社利用晚饭后时间，在较大村屯举办夜市，供 应百货、布匹、服装、鞋帽、烟酒及汗衫背心、袜子等日用工业品，取得较好效果。随之， 许多基层供销合作社在农忙季节，均利用早、午、晚时间，在村屯相继举办早市、午市、晚 市，出售日常生活必需品，以方便群众，节省劳动时间。有些基层供销合作社还利用摆摊床， 大甩大卖削价处理的冷残次工业品。进入60年代以后，经过多年实践，逐步形成行之有效的 3条第二营业线：一是大摆摊床，用以销售节日物资，推销迎季商品，或削价处理冷残次工业 品。二是增设夜间售货服务窗口(或夜间服务部)，备有烟、酒、食品、罐头、百货、中西成 药、文化用品等，供农民夜间购买。三是组织流动售货组(车)，从各营业组抽调人员，固定 购销任务，对没有经营网点的边远生产队巡回售货和收购，其中大部分为定期定点售货和收 购。
　　　　中共十一届三中全会以后，为了适应改革、开放的需要，搞活业务，省供销合作社提出： 在经营方式上狠抓四个突破，即在立足搞好本地供应的基础上，突破县、社、部的界限，实 行跨县、跨社、跨部销售；突破单一靠门市销售的形式，开展多种形式销售；突破单一的货 币交换形式，进行小量的以物易物；突破重好、少、新商品，轻大路货，重价值大的，轻小 商品销售的片面思想，全方位的搞好工业品销售。据此，全省基层供销合作社较普遍地开辟 第二营业线，把现有人中一分为二，一部分人员坚持坐店销售，一部分人员专门出摊床，搞 流动售货，下乡(厂)登门售(汇)货，开展多种形式销售。随着多头经商的发展，市场竞争日 益激烈，有些供销合作社将门市部前的摊床，摆到集市或偏远林场、农场、工矿，迎季商品 大摆大卖，滞销商品及时处理，并将登门汇货发展为“五登门”，即登门到机关、企业、工 矿、学校汇货，登门到筹办红白喜事的农民家汇货，登门到建新房的农民家汇货，逢年过节 挨家逐户汇货，特殊需要登门汇货，使工业品销售形式灵活多样，收到一定效果。