黑龙江省乡镇企业产品以自我销售为主，占产品销售额的80%。
　　　　50至60年代，全省社队企业实行自给自足性的自销，商品销售范围很小。70年代开始， 步入市场，实行自我产品推销，逐渐多种多样化。
　　　　1975年，全省社队企业开始以设代销店、发广告相结合的方法推销产品。肇东县搅拌机 厂年产500台规格不等的搅拌机。该厂在唐山市、双鸭山市、哈尔滨市、齐齐哈尔市设立产品 代销店。每年代销200台左右搅拌机，其余300台则靠登广告推销。
　　　　1976年7月，望奎县社队企业局在全省社队企业系统首次创办社队企业产品展销门市部。 门市部有营业室126平方米，营业员14人，展销产品由40种增至340种，展销门市部成了该县 社队企业产品橱窗，既弥补市场短缺，又开辟产品购销渠道，处理积压产品。展销门市部共 展销出油毡纸、标准件、中小农具、草编织品等21种积压产品，松动生产流动资金17万元。 展销不仅为企业发展增加经济力量，还促进了滞销产品转产，该县在展销过程中发现柳罐斗、 胶皮喂大罗等11种产品滞销，便立即转告企业转产，避免盲目生产和新的积压，促使企业迅 速转产和产品升级换代。通江公社农机厂过去生产大镐，因产品积压而停产，展销门市部及 时组织他们改做建房用的铁活，开辟新的生产门路，产品深受群众欢迎。为了在全县社队企 业中开展产品展销活动，全县的16个公社在县展销门市部的带动和帮助下，有14个成立展销 门市部，年营业额达30万元，收益3万元。从展销本县社队企业产品，发展到展销省内外30多 个县的100多种社队企业产品，价值达20多万元，销售额累计42万元，利润1.2万元。
　　　　1977年，佳木斯市社队企业局利用产销衔接会的机会推销产品。取得显著成效。该局先 后召开化工、石棉制品、造纸、纸制品等7次产销衔接会，使一度滞销的陶土、化工、造纸、 纸盒、沼气料运输车、降雨弹、豆制品、瓦楞纸等9个产品重新打开销路，有的已成为“当家” 产品和骨干企业，并通过产销衔接会，新增加造纸、化工等9个生产项目，培植了瓦楞纸等5 个骨干企业，产品畅销，产值达50万元以上。
　　　　1979年，全省社队企业在自销产品过程中，实行主动上门签订供销合同的方法销售产品。 安达县供销公司牵头组成工业推销组，到大庆市推销产品，承揽生意，产需直接见面，推销 红砖8 000万块，签订木制品合同5份，2 200件，签订薄铁制品合同1份，5 000件，金额达247.4 万元。行业经销产品，不仅使一些企业解决了产品销路不畅的问题，还在经销时承揽了产品 加工和处理了积压产品。为此，一些企业不惜人力和财力，投入在产品经销上。五常县乡企 局供销公司，1980年上半年组织200多人次，到全国各地推销产品、承揽加工，短时间内就收 入500多万元，签订合同700万元，处理积压产品30万元。肇东县社队企业局自销产品时充分 发挥购销员的作用，经常派购销员直接登门找用户，了解需要，一个月内，就找用户签订产 品销售合同581份，金额5.1万元，占社队工业年产值的67%以上。该县东发公社5个工厂还派 购销员到外省20多个单位签订10多项供销合同，金额205.7万元。1980年，进而同一些国营单 位签订产品销售合同。五常县有10家社队企业机电厂因产品销路不畅，处于停产状态。在这 种情况下，几家企业直接到大庆市与国营单位签订10多份产品供销合同，金额达500多万元， 使企业起死回生。呼兰县大用乡罐头厂，1980至1985年同国营烟草公司签订产销合同，销出 各类罐头2 873吨，金额达451.74万元。其中销给哈尔滨、呼兰、巴彦、兰西等市、县烟草公 司1 700吨，金额271.1万元，分别占销售总数的59%和60%；其它渠道销售1 173吨，金额180.64 万元，分别占销售总额的41%和40%。相反，有的生产特殊产品的企业，则不愁产品销路。如 阿城市轧钢厂、龙江县龙江镇庆华钢厂生产的短缺紧俏产品，企业领导和购销员则只跑采购 原材料，不需跑销路。阿城市轧钢厂1985年建厂当年轧出钢材4 200吨，产品很快被10多个省 购空，盈利27万元。龙江县龙江镇庆华钢厂1982年至1985年轧出各种钢材2万多吨，坐地销往 全国20多个省。
　　　　1985年，全省乡镇企业产品100%实行自销，全方位进入市场。