风正一帆悬


　　　　　　　　　　　　 ——佳木斯市农机生产基地建设工程综述
　　1999年，面对市场需求不旺、竞争异常激烈、资金严重短缺的状况，市农机生产基地建设工程指挥部及成员单位和全市农机生产企业一道，通过强化企业管理，提高产品质量，大力开拓市场，加快产品结构调整，较好地完成了各项生产和销售目标。截至去年12月末，全市农机生产企业实现销售收入5.7亿元，为考核指标的103.6%；完成配件141万件，为考核指标的111.9%。重点考核的6户主机生产企业和两户配件生产企业全部完成预定目标。
　　为了完成当年的目标任务，市农机生产企业采取各种营销策略，与外省、市竞争对手展开了市场争夺战。迪尔佳联通过成功采用国际 MRP先进微机管理系统，有力地提高了企业的管理水平和产品质量，降低了成本，提高了产品市场竞争力。为了强化销售，公司采取 8项措施，全年实现销售收入3.8亿元，比考核指标增长58.3%。佳联公司通过改进新产品，提高了产品性能和质量。他们还强化了产品宣传和售后服务，新开发的佳联—3联合收割机批量生产200台已全部销售一空。富锦拖拉机厂为了保住市场份额，在全省小拖销售大幅度下滑，全国有17户小拖厂家大举进军黑龙江市场的情况下，通过采取以企业与信用社联手促销的办法和灵活的销售政策，稳住了阵脚，使小拖的省内市场占有率仍然保持在40%。
　　市农机生产基地建设工程指挥部把大力调整农机产品结构，研制开发具有较高科技含量、高附加值、市场需求潜力大的新产品作为振兴市农机行业，建设高质量农机生产基地的首要任务。紧紧围绕动力机械和农艺发展的要求，根据农村生产方式和耕作制度的变化，面向市场，争分夺秒，加快了新产品开发的步伐。截至去年12月末，全市拟开发的19项新产品全部按时或提前完成了样机试制，超出预定目标的35.7%。其中有6项提前完成了样机试制和田间试验，试验效果都比预想的要好。有4项达到了国际先进水平，3项填补了国内空白，两项通过技术鉴定，5项投入批量生产，新增销售收入3 500万元，占当年实现的销售收入的6.1%。
　　为了借助大企业、大公司的技术、资金和市场优势，促进全市农机优势企业的规模扩张和劣势企业的解困发展，农机生产基地建设工程指挥部把挂靠联作为基地建设的重要战略举措，加大了工作力度。迪尔佳联的扩资谈判有了新进展。富拖加入中国华源集团已于去年12月末正式签订合同，并挂牌营运。轴承厂被兴城轴承有限公司买断，现已恢复生产，重现生机。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 (焦长友 陈志伟)