佳木斯医药有限责任公司


　　【经济效益】2001年，市医药公司实现销售收入 3 475万元，比上年同期增长6%；批发销售完成1 659万，回款率达到95%；实现利润比上年同期减亏238万元，减亏幅度为65%。
　　【经营机制】2001年，市医药公司根据市场需求，转变经营方式，对公司所属各经营单位实行集体承包、费用自理、利润按比例上缴、资金统一管理的经营策略。具体实施时，将各部门的各项费用支出细化管理，以销售额和毛利率为基数，剩余利润按固定比例部门与公司分成，部门所得利润的 30%奖励主要经营者，其他部分有自我分配权。实施新的经营机制，调动了各单位及经营者增收节支的积极性，运行一年来所属部门有 80%完成了公司下达的利润指标，保证了公司经营计划的落实。
　　【资产运营】2001年，市医药公司抓住资产运营，搞活不良资产，促使固定资产保值增值。根据公司资产的具体情况，将公司西库的部份库房及新特药店门市房出租。加快处理不合理库存。采取返厂、抹帐、分包、折价等处理方式，对每个销售人员、各个经营单位分配指标，与经营利益挂钩，使库存处理指标契约化，争取尽早甩掉包袱，清理厂家占用公司的货款。将厂家欠公司的94万元货款分析梳理为有能力挽回和无能力挽回两大类，对有能力挽回的责成专人负责清理，对无能力挽回的43万元资金采取法律方式解决，使损失降到最低点。
　　【药品营销】2001年，市医药公司以市场为主导，调整营销策略和网点布局。将地理位置不佳的新药特药、康健药店、康泰药店迁移，满足广大市民的购药需求，有效地占领了零售市场。为了增加公司的经济效益和社会效益，在公司一楼开设药品器械营业大厅，坚持 365天营业，每天24小时昼夜服务，突出质量和价格的优势，提高公司的信誉和知名度。药品大厅销售额达到89万，超计划 50%。调整批发销售策略，对不同客户采取不同对策，见利就销，保证回款。提高了市场占有率，减少了资金的呆滞和沉淀。注重发挥公司的规模经营优势。与各县医药公司联系协商，运作医药配送中心。加强横向联合，结交经营伙伴。先后与哈市几家比较有实力的经营公司联系，探讨经营策略。与哈市医药公司商讨整体联合的问题；与哈市龙卫商榷扩大总经销品种的计划，双方有实力的品种采取联合经营的方式；与哈市新谊建立互助关系；与一些比较有实力的厂家一起分析市场形势，寻找切实可行的销售政策。同时积极走访医疗单位客户，征求对公司的意见，尽最大努力帮助一些有困难的医疗单位，取得了众多医疗单位的信任。在医院的支持下，公司采取为医院担保贷款、再从医院转款的方式，解决了冬储毒麻药资金短缺的困难。
　　【企业管理】2001年，市医药公司以企业改制为契机，强化管理，改章建制。实行新的人事和分配制度，打破干部、工人界限，公司各级管理人员实行聘任制、任期制，重要岗位实行轮换制，销售人员实行末位淘汰制，并面向社会选招业务能力强的人员充实全市销售队伍。同时，建立以岗定薪、岗变薪变的工资体系，对公司层管理人员实行年薪制，工资与效绩挂钩，兑现奖惩。在内部管理方面，按照股份制的要求去规范。对原有的规章制度进行梳理，广泛听取群众意见，学习先进单位经验，制定了《企业职工违纪处罚细则》、《服务质量规范执行条例》等27项规章制度，各个部门、每个岗位都建立责任制，并加大监督力度。公司成立企管科，对各项管理进行指标分解细化，落实到岗位和人头。强化各种资金管理。将各经营单位的资金进行认真清理，处置不合理库存，压缩费用支出，仅管理费用一项比上年同期节省 142万元，降低54%。为解决多年来积累的公司应收款高达1 095万元，加上三年累计亏损 500余万元，流动资金不足，影响企业经营发展和厂家关系的矛盾，公司强化清欠工作管理，成立总经理牵头的清欠领导小组，决策层、管理层清欠任务，分工包干，加大清欠回款力度。并将销售回款及清欠回款与年薪制挂钩，考核兑现，促进了清欠工作。年内共清回欠款112万元，下降幅度10%。