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石油营销

石油营销



  【经济效益】2002年,佳木斯石油分公司共销售成品油133 227吨,占年销售计划的91%。其中零售完成97 369吨,占年零售计划的92%。共为沿江市县中转油品104 371吨,占年计划的118.60%,同比增加16 019吨,全区主营业务收入36 754万元, 主营业务成本34 136万元,销售毛利实现2 618万元,实现创利润-2 549万元,其中市公司-1 630万元。(剔除江运中转收入、库存潜亏县级公司重组及住房资金货币化等减利因素2 834万元,实际预算进度盈利 469万元)。吨油营销成本265.19元,比预算增加27.52元(剔除因素吨现金营销成本236.69元,比预算减少0.71元)。
  【市场营销】2002年,佳木斯石油分公司在市场形势严峻、竞争主体增多、有效需求不足的状况下,积极开展市场营销工作。针对市场不断变化的形势,通过采取市场细分、建立客户档案、实行责任销售;对固定用户实行记卡式奖励销售;对区域外大用户利用品号差价优惠销售;整车零售价买油利用油品号差价优惠销售;对违规的社会加油站针锋相对的降价销售等,抑制了销售下滑的趋势。桦川经销处抓住旺季时机,千方百计加大销售力度,超额完成了全年销售任务。在努力扩大油品销售的同时,还加大市场整顿的力度,配合公安部门对非法倒油者进行了堵截和打击,全年共扣罚违规倒油500余吨,对净化市场秩序起到了积极的作用。
  【企业管理】2002年佳木斯石油分公司按照中油股份公司和省公司的要求,全面实施了预算管理和精细管理,各项费用支出实行计划报批制,严格控制成本,收到了明显的效果。狠抓加油站管理,在全面深入贯彻《加油站管理规范》和《加油站管理细则》的基础上,结合加油站工作的实际,制定了各项管理工作方案和制度,不断提高加油站服务功能和服务水平,树立窗口单位形象。并组成了主要领导挂帅的加油站管理领导小组,建立了上下联动管理体系。同时,对加油站开展了定期或不定期的三级服务稽查,推行领导干部蹲点包片,强化对加油站管理人员和加油员的培训,推动了加油站优质服务工作不断向规范化方向发展。在鸡西召开的全省加油站管理工作会议上,佳市公司经验介绍,受到了一致好评。进一步加强安全管理,在全国首次“安全生产月”活动中,在全系统设立安全资询站18处、散发传单万余张,还举办了以安全为主题的书法、摄影、绘画作品展。同时,进行了安全知识培训,培训 138人次,举办了两次安全知识竞赛。实行全员风险抵押金办法,层层签订了安全生产责任状和安全生产合同,并将安全工作与奖金挂钩,坚持经常性开展安全检查工作,发现问题及时整改。年内全系统未发生一起等级事故,涌现出安全先进个人20人。
  【网络建设】2002年,佳木斯石油分公司在连续几年终端市场开发的基础上进行网络建设,分公司和支公司都由主要领导挂帅组成专门班了,积极努力探索和寻找新的发展领域和空间,使网络建设又有了较大的发展。2002年省公司给佳市公司立项投资总计1 156.05万元,共计41项,其中:收购加油站9座,新建加油站4座,改造加油站18座,到年末已全部投入运营,为进一步参与市场竞争增添了实力。同时,加大库站隐患整改的力度,全年共投资92.5万元,对15座加油站和两座油库进行了整改,消除了隐患,为安全工作提供有力的保障。