石油营销


　　【经济效益】2002年，佳木斯石油分公司共销售成品油133 227吨，占年销售计划的91%。其中零售完成97 369吨，占年零售计划的92%。共为沿江市县中转油品104 371吨，占年计划的118.60%，同比增加16 019吨，全区主营业务收入36 754万元， 主营业务成本34 136万元，销售毛利实现2 618万元，实现创利润-2 549万元，其中市公司-1 630万元。(剔除江运中转收入、库存潜亏县级公司重组及住房资金货币化等减利因素2 834万元，实际预算进度盈利 469万元)。吨油营销成本265.19元，比预算增加27.52元(剔除因素吨现金营销成本236.69元，比预算减少0.71元)。
　　【市场营销】2002年，佳木斯石油分公司在市场形势严峻、竞争主体增多、有效需求不足的状况下，积极开展市场营销工作。针对市场不断变化的形势，通过采取市场细分、建立客户档案、实行责任销售；对固定用户实行记卡式奖励销售；对区域外大用户利用品号差价优惠销售；整车零售价买油利用油品号差价优惠销售；对违规的社会加油站针锋相对的降价销售等，抑制了销售下滑的趋势。桦川经销处抓住旺季时机，千方百计加大销售力度，超额完成了全年销售任务。在努力扩大油品销售的同时，还加大市场整顿的力度，配合公安部门对非法倒油者进行了堵截和打击，全年共扣罚违规倒油500余吨，对净化市场秩序起到了积极的作用。
　　【企业管理】2002年佳木斯石油分公司按照中油股份公司和省公司的要求，全面实施了预算管理和精细管理，各项费用支出实行计划报批制，严格控制成本，收到了明显的效果。狠抓加油站管理，在全面深入贯彻《加油站管理规范》和《加油站管理细则》的基础上，结合加油站工作的实际，制定了各项管理工作方案和制度，不断提高加油站服务功能和服务水平，树立窗口单位形象。并组成了主要领导挂帅的加油站管理领导小组，建立了上下联动管理体系。同时，对加油站开展了定期或不定期的三级服务稽查，推行领导干部蹲点包片，强化对加油站管理人员和加油员的培训，推动了加油站优质服务工作不断向规范化方向发展。在鸡西召开的全省加油站管理工作会议上，佳市公司经验介绍，受到了一致好评。进一步加强安全管理，在全国首次“安全生产月”活动中，在全系统设立安全资询站18处、散发传单万余张，还举办了以安全为主题的书法、摄影、绘画作品展。同时，进行了安全知识培训，培训 138人次，举办了两次安全知识竞赛。实行全员风险抵押金办法，层层签订了安全生产责任状和安全生产合同，并将安全工作与奖金挂钩，坚持经常性开展安全检查工作，发现问题及时整改。年内全系统未发生一起等级事故，涌现出安全先进个人20人。
　　【网络建设】2002年，佳木斯石油分公司在连续几年终端市场开发的基础上进行网络建设，分公司和支公司都由主要领导挂帅组成专门班了，积极努力探索和寻找新的发展领域和空间，使网络建设又有了较大的发展。2002年省公司给佳市公司立项投资总计1 156.05万元，共计41项，其中：收购加油站9座，新建加油站4座，改造加油站18座，到年末已全部投入运营，为进一步参与市场竞争增添了实力。同时，加大库站隐患整改的力度，全年共投资92.5万元，对15座加油站和两座油库进行了整改，消除了隐患，为安全工作提供有力的保障。