石油营销


　　【经济效益】 2003年，佳木斯石油分公司圆满完成了各项工作任务和业绩目标。成品油销售总量完成143 652吨，同比增加11 336吨；零售总量完成99 188吨，比同期增加1 885吨；实现利润 909万元，剔除其它因素，实际利润-842.2万元，与省公司下达指标持平。吨油现金营销成本205.7元/吨，比预算进度减少1.9元/吨；吨油费用为289元/吨，比预算进度减少6元/吨；四项可控费用322万元，同比下降 120万元。固定资产增加2 378万元，资产负债率同比下降22.36%。
　　【市场销售】 面对成品市场竞争激烈，经营环境混乱无序的态势，大打一场成品油销售阵地战和攻坚战。全体员工合理组织进货，保证了市场供应；在市场管理上，根据上级有关政策，紧紧依靠当地政府，不断加大整顿力度，各供应区处于主导和主宰地位，桦川、依兰初步达到了垄断态势。在营销工作中采取超常措施，全面开展了“农柴战役”、“大工程战役”、“大用户战役”和“过路车战役”，缓解了销售不畅的困境，开拓了市场销售的新局面。在完成全年销售总量143.652吨中，市区完成68 629吨，占年度计划的94%。依兰供应区完成24 219吨，占年度计划的124.84%；桦川供应区完成20 048吨，占年度计划的116.56%，汤原供应区完成13 511吨，占年度计划的 100.08%；桦南供应区完成17 245吨，占年度计划的90.76%。市区零售完成47 140吨，依兰、桦川、汤原、桦南分别完成13 148吨、16 643吨、11 054吨、11 203吨，市场占有率为96%。润滑油销售完成740吨。除销售外，还加强江运工作的管理，共为沿江市、县中转石油成品油61 197吨。
　　【企业管理】 财务管理方面，加强了对全区的资金、债务和成本费用支出的管理控制，制定了《挖潜增效实施方案》，修订和完善了18项挖潜增效管理办法，全面推行了精细管理，实行了先请示后花钱和一支笔审批制度，全年四项可控费用完成322万元，比同期减少120万元，比计划进度减少 2万元。安全管理方面，建立和推行了安全生产责任体系、库站队标准化体系和HSE管理体系。分公司与所属各部门签订了安全生产责任状， 落实了领导干部定点承包库站安全的管理制度，实行全员安全生产合同制管理。全区开展了28次大规模的安全稽查， 使98%的库站达到了优秀标准，公司被省公司确定为 HSE管理体系《作业指导书》试点单位。同时，对全区库站安全隐患整改700余项，投资133.5万元，公司安全工作等级事故为零。在全省安全工作责任制考核中名列全省第一，受到重奖；市区两座油库荣获全省“安全管理”先进单位。服务管理方面，深入贯彻《规范》，强化稽查，争先创优，对所有窗口单位实行 “三A级”管理，通过“三化、三上、三树立”， 全面提高了员工的服务质量和服务技能。“三A级”管理办法得到省公司的首肯， 并做为典型经验在全省系统专题介绍。 计量质量管理方面，制定了《计量管理暂行规定》，在全面推行以升付油的同时，对计量人员实行垂直管理。在全省系统计量质量管理工作会议上，公司作了专题发言，被省公司评为计量管理先进单位。清欠工作管理方面，强化清欠工作的力度，制订清欠奖惩办法，通过法律手段等各种办法，全年共清回陈欠折合人民币157万元，占应收欠款的128%。
　　【网络建设】 一年来，网络建设又有新发展。剔除各种因素，百分之百完成了网络项目的投资任务，新建加油站5座，收购加油站7座，改造加油站12座，租赁和特许加油站29座。在建站和改造上，采取新的工艺流程、新的包装设计，实现了“三化”，即美化、亮化和净化：达到了“三上”，即上等级、上层次和上品味；做到了“三树立”，即“树立了加油站的形象、树立石油公司的形象和树立中国石油人的形象”。特别是在市县中心繁华地带的加油站都建立艺术造型和霓虹灯，形成了站站成景、座座生辉的亮丽景观，在全省系统处于领先地位，有10座加油站被省公司评为“星级加油站”，有 5座加油站被省经贸委评为优秀加油站的光荣称号。
　　【企业改革】 按省公司的要求，组建了配送中心，在定岗定编的前提下，在基层和各供应区的班子建设上普遍推行了竞聘制、 公示制和交流制。在内部经营管理机制上，4个县级公司全部实行以收支两条线为主要运作方式的预算管理；车辆管理彻底打破配送中心区域内各供应区的行政界限，实行了点对点的统一高度、统一配送、统一核算的“三统一”管理。在社会用工方面，制订了《社会用工管理暂行办法》，对社会用工采取了笔试、面试等形式层层把关录用，提高了员工素质。在分配制度方面，制订了《薪酬挂钩暂行管理办法》，对所有员工全面实行了薪酬挂钩，对所有加油站全部实行了吨油含量工资制，有效地调动了全体员工的工作积极性。