中国银行佳木斯市分行


　　【经营指标】 2004年，中国银行佳木斯市分行适应股改上市的总体要求，继续坚持以加快发展为主题，以防范风险为核心，强化管理，创新机制，调整结构，整体经营取得实效。全年本外币表内资产总额179 463万元，同比增加5 597万元。其中，各项授信资产余额25 000万元，因剥离划转因素，同比减少53 052万元。本外币表内负债总额185 275万元，同比减少1 634万元。其中，各项人民币存款余额为144 648万元，较年初增加2 595万元；各项外币存款余额为4 152万元，较年初减少611万美元。按五级分类口径，本外币不良贷款余额为 6 048万元，不良率为23.8%，较年初下降34个百分点；国际贸易结算量实现1 512万美元；个人实盘外汇买卖交易量实现24 399万美元；中间业务净收入实现233万元；当年本外币账面亏损1 240万元，同比减亏 6 244万元。分行营业部储蓄专柜继续保持总行级“精品网点”称号；分行被省公安厅、省人行评为“创建金融安全年活动先进集体标兵”，被省政法委评为“省级安全单位”，下属建设支行被省行评为“文明优质服务先进集体”；分行被佳木斯市委、市政府授予“市直财源骨干企业”和“‘百万名企’星级企业”称号，被市公安局评为“集体标兵单位”；下属保卫支行在全市万民评窗口活动中被评为“文明窗口”单位，并被市公安局评为“先进单位”，分行所属网点全部被市公安局列为“一级安全达标单位”。
　　【存款营销】 对公存款着眼于调整和改善客户结构，巩固和发展以中小客户为基础、以大客户为重点的优质客户群体，加强了对市自来水公司、正通物流等重点客户的营销工作。储蓄存款着眼于抢先抓早，制定并实施了全面的对外营销规划，同时采取了一系列有效的激励措施，继续实行储蓄网点负责人竞聘上岗制，凭业绩兑现岗位工资，并辅之以严格的考核制度，如现行的《储蓄网点负责人考核办法》规定一季度必须完成全年任务的 40%，否则给予解聘。按照这一规定，本年度对 2名所长给予了中途解聘。严格的激励措施，极大地调动了员工的积极性，在实际存款负利率、投资分流等不利因素下，人民币储蓄存款基本保持了稳步增长的势头。
　　【信贷营销】 公司信贷方面，结合国家宏观经济政策和地方产业政策的变化，调整业务发展策略，深入了解本地区的支柱产业、重点行业的经营动态，据以确定新的贷款投向，先后对佳木斯中药厂等多家有资金需求的客户进行前期调研，从中筛选目标客户。加快发展票据业务，依托现有公司客户进行营销宣传，特别是对一些能够开具银行承兑汇票的客户，进行重点营销。针对市票据业务市场竞争激烈，各商业银行都成立了票据经营中心，而且机制比较灵活，实力很强的状况积极采取对策，制定了切实可行的发展战略，并将票据业务增长指标落实到人，通过建立严格的考核机制，充分调动营销人员的积极性，促进了业务发展。零售贷款方面，在防范风险的前提下，以个人商业用房贷款、住房贷款为龙头，积极抢占市场，主管领导靠前指挥，业务人员走工地、访市场开展营销，主动与开发商取得联系，择优与其建立合作关系，增加贷款投放，有效提高了市场份额。
　　【中间业务】 采取有力措施开拓国际结算市场，努力克服当地外向型经济萧条、进出口大户数量少、对外贸易结算需求不足等不利因素，以优质高效的服务积极争揽客户、抢占市场，新争揽了进出口同江公司、佳博物资等多家新客户，稳固住了中澳毯业等老客户，1O月末统计数据，国际结算市场占有率为 46.5%，基本跑赢了大市。继续做活、做强银行卡业务，以信用卡业务流程整合和搭建区际、行际清算网络为契机，努力改善用卡环境，培植优良商户，在提高柜台服务质量的同时，开展多渠道的营销宣传活动，继续推出员工刷卡有奖活动及与安利公司合作开展的有奖促销活动，并与市公安局出入境管理处达成为出国人员办理国际卡的意向性协定，提高了中银卡的发卡量和知名度。继续实施代理业务捆绑式营销，做大“外汇宝”、代理保险、代销开放式基金、银券通等重点产品。在稳固原有代理产品的同时，开拓新的代理业务市场，与佳木斯市电业局合作开展了代收电费业务，与北京五洲公司合作推出存款赠手机服务，抢先占领市场。
　　【企业管理】 坚持以效益为中心，强化财务管理，节约费用开支。一是准确测算财务指标，分阶段确定和监控经营利润；二是加强成本控制，在各项收入上，力争做到能收尽收，在支出上严格把关，实行支出与收入挂钩，人事费用、业务费用捆绑使用；三是加强财务制度建设，严格执行《办公用品持卡采购暂行规定》、《车辆交通费使用和管理办法》、《电话费使用和管理办法》等相关制度规定，有效压缩经费支出。加强业务规范化建设和科技建设。重新整理规范了会计清算等专业的操作规程、管理办法，建立了明确的岗位责任制。加强业务系统建设，集中清算系统(RTS小机版)顺利投产。认真贯彻落实上级行和监管部门 “反洗钱”的一系列政策、制度、规定，建立起有效的预警机制和报告制度，形成涵盖本币外币、着眼内控外防的多重防控机制。加强科技研发，自行完成了外币存款分期限报表程序开发工作，省行在全省推广。认真做好股改过渡期间的各项基础工作，如期完成了不良资产处置划转工作、涉及法律尽职调查、项目资产评估、资产尽职调查等各项基础工作；深入扎实地开展了依法合规教育活动，合规经营、依法办事的理念深入人心。加强行务公开建设，坚持财务、重大经营管理事项公开。成功召开了全辖首届三次职工代表大会；继续深化用人制度改革，完善了储蓄所长竞争上岗和综合考评机制。加强员工队伍建设，狠抓员工培训和法纪作风教育，有针对性地开展了股改教育宣传及“合规经营法律知识讲座”、“新员工家长座谈会”、“五四演讲比赛”、“巾帼建功回顾展”等系列活动。
　　【内控外防】 加强授信管理和风险控制。有效发挥授信评审委员会和尽职调查小组的作用，严把贷前风险关。分行授信评审委员会共立会11次，审议授信项目 7个，涉及人民币贷款金额10 450万元；外汇贸易融资金额 380万美元。尽职调查小组对授信项目的风险点及可行性进行了客观、独立的审查，提出异议并退回项目1个，金额7 000万元。加强统一授信管理，对已与分行建立授信关系的公司客户进行了信用等级评定，在此基础上，按照准人退出的原则，对新进入的客户进行了严格的准人资格审查，对符合退出条件的客户及时进行了清理。认真抓好股改不良资产处置责任认定工作，对本辖集中处置划转的全部不良贷款进行了责任认定审核，形成责任认定报告 117份。加大安全防案工作力度，突出抓了股改过渡期间的安全稳定工作，加强组织领导，建立健全各项制度和应急预案，并加大巡查、检查力度。分行从相关部门和业务部门抽调人员，由纪委书记带队，对辖属机构进行了 4次全面执法监察，每月对各业务部门负责人履行监管职责和执规情况进行一次抽查，节日期间对各营业网点风险点进行突击抽查，起到很好的警示监督作用。安全保卫工作在规范管理上下功夫，押运、消防、监控全部实现社会化，分行办公大楼监控实现数字化，储蓄网点监控实现模拟化，金库管理达到总行“四个三”要求。