石油营销


　　【市场预测】 2005年，中国石油佳木斯销售公司对整个石油营销市场进行研究分析，针对显在市场和潜在市场超前运作，合理组织资源，采取措施，确保市场供应。先后购进成品油181 302吨，同期增加 26 812吨，达到历史最高水平，一季度在气候十分恶劣的条件下，接卸零号柴油47 000吨，保证了销售市场稳定运行。同时，在资源异常紧张的市场销售旺季，先后为黑河、富锦、双鸭山、鹤岗等兄弟分公司出库零号柴油22 000吨，从而，使有的县级供应区出现了控销的现象。公司的作法得到了受益当地和佳木斯市委市政府及省公司的普遍赞誉。省公司在实际完成销量的基础上给佳木斯公司增加了6 000吨完成数量。
　　【市场管理】 加大市场管理监控力度，投入人力、物力和财力，对土炼厂盯住不放，对销售据点及交通要道死看死守，有效打击了非法经营行为，扩大了公司市场覆盖面。目前，佳木斯市区加油站覆盖面达到85%以上，市场份额达到90%以上。各县级供应区基本达到100%。
　　【市场营销】 在春耕时期开展了送油下乡活动，将农民所需的油品及时送到田间、地头，深受广大农民的欢迎。上年共销售农柴53 100吨，同比增加6 000吨。销售成品油7 120吨，同比增加 1 100吨。增加服务设施、项目及服务范围，使过路车进站率有了明显提高。把巩固老用户，发展新用户做为主攻方向，通过市场细分建立客户档案，有效地固定了客户群，与客户建立了良好的业务关系与稳定的营销关系，为拓展营销空间创造了有利条件。同时，抓住与黑煤集团签约落实销售的同时，不断扩大润滑油营销市场占有份额，全年销售完成 1 237吨，比同期增加810吨，占省公司下达计划的177.96%，实现了历史性的突破。
　　【企业管理】 加强财务管理，全面推行精细管理，各种费用支出严格按照预算执行，实行审批单制度，杜绝和减少了不合理支出，解决了开支过大、过滥的问题，使财务管理程序更加科学合理，经济效益大幅度提高。在清收欠款方面，采取新账老账一齐算，钱和物一齐要，扣款清欠，奖励清欠，法律清欠等办法，共清回陈欠折合人民币129万元，占年应收欠款的162%以上。国家审计署、财政部财税检查，对公司财务工作给予高度评价和充分肯定。加强运输管理，按照最优配送原则、最佳配送流向，合理制定运输计划，科学调度车辆，缓解了运力不足的压力，超额完成了运输任务。不断强化对上服务，对下服务，对外服务的管理，在松花江水污染长达半个月之久的防控期间，不仅协调了中石油与地方政府的关系，同时妥善解决了职工家属饮水问题，还为莲江口镇待江村屯送水50余吨，受到“市防控办”的表扬。制定了《员工职业道德规范》，开展了内强素质，外树形象活动，推行首问责任制，坚持文明用语，统一着装，挂牌上岗，转变机关工作作风，提高办事效率。加强加油站管理，对加油站实施 “三A级”管理，促进了“三个三”工程的全面提升，目前，星级加油站达到了16座。其中：四星级加油站1座，三星级加油站8座，二星级加油站6座，一星级加油站1座，规范站5座。连续4个季度获得“三A”级加油站1 座，加油站长1名，加油员12名。涌现出优秀加油站10座，“优质服务标兵”10人，“加油能手”10人。加强计量质量管理，增设计量罐，实行体积付油，实行计量体、电脑主板双铅封，实行计量员垂直管理。坚持每月抽查面不少于 20%、每季计质量大检查和质量抽检化验制度、油品入库化验制度，各加油站坚持最近三个批次留样制度。在中油、省公司和地方政府历次抽检中，油品检验合格率达100%。实行市场化用工公正、公开，择优聘用的原则，第一年确定为临时用工，第二年转为合同制用工，优秀者可参加管理岗的竞聘，薪酬随职级晋升而提高，对所有市场化用工上缴了“一金三险”，使他们对企业产生了浓厚的归宿感。同时，坚持“人才强企”战略，录用了各类高等院校大学毕业生13名，既使他们在各自不同的岗位上得到了锤炼和提高，又为企业的长远发展积蓄了后备力量。并且，坚持主要岗位重点培训，专业岗位专项培训，一般岗位普遍培训的原则，采取自学与辅导相结合，普及与提高相结合，培训与教育相结合，学习与工作相结合的办法。公司有2 人代表省公司参加了中油管理干部安全知识考试并取得了优异成绩，有38人参加了省公司的培训，有 5人参加了地方劳动部门组织的上岗资格培训。分公司举办各类培训班12期，参加培训人数达1 450人次，合格率达100%，使全体员工的整体素质有了显著的提高。
　　【安全管理】 全面实施QHSE管理体系，进一步加强企业安全管理。全区 5座油库统一了油库电子图版，进一步规范了库站队的记录。在两节期间，实施警队持枪轮流到加油站站岗值勤，机关干部节日期间24小时轮流守护制度。公司青壮男职工向一线倾斜，加油站联网报警装置，坚持月、季、半年、全年以及重大节日的安全检查制度、领导干部定点承包库、站、队安全工作制度、层层签订安全责任状和风险抵押金制度。并且，开展以消防演练为核心的各种应急演练，进行“以人为本，安全第一”宣传教育，深入进行了“夯三基，反三违”的专项整治工作。全年共开展安全大检查8次，夜查、抽查70余次，查出各项安全隐患573项，整改隐患共投资513.5万元，对违章人员处罚了5人。对整改隐患制定了具体防范措施，把安全工作责任落到了实处。