佳木斯市煤矿机械有限公司


　　【产品销售】 整合销售渠道，改直接销售为经销商和销售代理销售方式，按制定的经销商、代理商经销手册规范操作，避免经营风险；配件销售实行“三原则”管理，控制经销商进货渠道；重组销售机构，明确分工，规范管理；面向公司招聘、选拔、培训14名区域销售及服务经理，进入市场，参与经销商管理，同时给予销售服务支持，为销售队伍充实新力量；年内，实现销售额5.25亿元、回款4.72亿元，销售掘进机236台、单体支柱34 420根、配件2 800万元。掘进机市场保有量1 101台、市场占有率达到40%。
　　【市场开发】 建立健全销售、应收账款、售后服务、经济分析等周汇报、月分析例会报告制度，时刻掌握市场信息动态；不断加大产品宣传力度，编制公司简介及多媒体宣传片；参加各种展览会和推介会，开通中国中招采购网。
　　【客户服务】 确立“主动、及时、提效、增值”八字服务理念，执行四级维保服务体系，增加30名服务人员，采用全程服务模式，规范统一服务标准；启动 800客户服务热线，建立客户培训学院，公司配备专职培训工程师，对用户进行定期培训。
　　【研发设计】 一、面向社会招聘20多名技术人员，新开发S100E、S200A、S150JA、横轴掘进机等，满足用户需求；对S150JA、S150H、S55进行改进设计，使性能更趋于完善；重新确立产品创新方案，完成EBZ300、装煤机、掘进机配锚杆机、掘进机配临时支护等方案设计，为2007年抢占市场做好充分准备；新产品出厂严格执行QMTS程序，新产品出厂后进行全程质量跟踪反馈，及时改进问题；实施与院校联合方式设计开发新产品，加快新产品研发速度。二、完成S100E、S100A、S200M、S200A等型号电气工艺设计；进行齿轮加工、活塞杆淬火及多用炉齿轮浸碳处理工艺攻关，齿轮加工采用新的工艺方法获得成功，解决齿轮加工出现裂纹的难题。
　　【科技管理】 重新整理S100、S135、S150JA、S200A、S200M等机型使用维护说明书和图册；编制、修订和完善《技术文件管理办法》、《技术创新项目管理办法》；进行标准化培训。
　　【生产管理】 通过对员工进行岗位技能培训，提高生产作业效率和产品质量；通过开展工作现场(5S)和可视化管理，提升现场管理水平，减少浪费，质量和效率有提高；清仓利库、盘活资金40余万元，对废旧物资再利用，节约资金 30多万元；全年实现产值53 448.06万元，生产掘进机235台，单体液压支柱37 000根。
　　【现代化企管】 调整组织机构，按现代化企业制度建立合理的治理结构，建立健全30余项规章制度，管理得到规范；建立绩效考核激励机制，提升工作质量和效率。通过开展合同审核、产品定价等工作，减少管理漏洞，降低经营风险，维护公司利益；投入 1 465万元用于专项工程，其中设备更新及改造投资 752万元，办公楼改造、车间改造、更换塑钢窗、生产维修等工程投资325万元，通过合理调配现有资源，取消新装配厂房的建设，节省支出1 500万元；组织开展车间经理工作日志活动，提高车间管理水平；修订工艺工时定额，使成本趋于合理准确；成功申办外商投资先进技术企业，公司可享受延续三年免半征收所得税优惠政策，累计可为公司创造近1亿元的效益。
　　【采购外协】 全年物资采购成本降低789万元、外协采购成本降低120万元；对供货方式进行变革，通过实行预库存管理，库存储备资金下降 22%；加强对外购件质量管理，杜绝因质量问题造成的损失；实施《供应商考核管理办法》，外配套件质量有明显提高；完善供应商准入程序，淘汰不合格供应商17家，发展新供应商11家；召开2006年物资采购招标大会，为次年物资供应打好基础。
　　【质量体系】 修改和完善公司质量体系， 12月下旬，通过中质协质保中心的IS09001质量管理体系复审。DW(06—22)单体支柱、DZF00A三用阀、 DW25—250/100单体支柱、EBZ135掘进机均通过安标认证。11月，完成EBZ100A、EBZ100E、EBZ200M、EBZ200A四种掘进机的安标申办工作； 9月，通过国家安标管理中心的年度抽检。推行全员质量管理，落实质量责任制，成立质量QC小组。在试点单位通过实施“质量跟踪单”，实现对过程的强化控制。通过加强对外购件、外协件的人厂质量检验，使外购件、外协件的人厂一次交检合格率得到提高。加强质量管理培训与技能培训，对各工种分期分批有计划培训，提高操作技能。定期召开质量报告例会，进行质量分析，坚持持续改进。准确迅速收集整理市场反馈的质量信息，及时处理客户的反馈意见，追溯根源，加快改进。
　　【电子财务】 财务管理信息化，通过实施 ERP项目，提高财务管理手段。推行实施全面预算管理(成本、现金流、销售利润、资产负债)，规范物资采购预算，测算确定标准成本；建立网上银行，使资金管理手段得到提高；加强备用金及往来账管理，规范固定资产及工程的核算；完成佳木斯煤矿机械有限公司2006年报废资产和存疑性资产的处理工作。
　　【人力资源管理】 完成改制遗留问题处理工作，为1 785人发放补偿金8 300多万元，完成劳动关系清理、劳动能力鉴定、解除劳动关系、办理离职手续等工作；完成劳动关系清理和规范，并签署劳动合同；岗位结构调整，制定定岗定编方案；建立科学合理的人事制度和工作程序；通过面向社会和公司聘人才和建立人才储备库，充实公司人才队伍，为公司使用、选拔、培养人才提供资源和目标。通过开展人力资源开发与培训工作，培训人员31 490人次，使员工的知识水平和技能得到提高；完善薪酬体系及福利制度，出台《员工加班办法》、《员工热化费补贴办法》、调整保健津贴、夜班费标准、通讯费补贴办法。做好离退休管理及“三险一金”工作。为员工发放劳保用品，保障员工的安全和健康。
　　【IT信息】 公司投资783万元开展 LAN系统工程建设、企业内部邮件系统建设、Intemet光纤接人、硬件设备购置及软件正版化、企业网站建设、Pro/E三维设计软件(投资335万元)购置等。新购置237台电脑，并对员工进行IT基础培训(培训2 500余人次)，通过内部邮件系统传递信息实现部门间的无障碍沟通，提高办公效率。
　　【安全环保】 通过对公司内部和外部人员开展安全教育培训，提高员工安全意识；整改安全隐患102项，降低工伤事故发生率；对特殊岗位工种212人进行培训、对257人职业病检查；对化学药品进行管理和控制，防止污染；完成对特种设备的检测，杜绝安全隐患。