大商集团佳木斯百货大楼有限公司


　　【经济效益】 2006年，大商集团佳木斯百货大楼有限公司实现销售43 478万元，超集团下达计划的8.7%，同比增长23.2%；毛利实现6 947万元，同比增长30%;毛利率实现15.77%；费用总额为4 006万元，费用率有效控制在 15.17%；利润实现2 016万元，完成计划2 000万元的100.8%。
　　【品质管理】 严格控制品质扣点，有针对性地引进高扣点、高毛利、高销售额的知名品牌，调整品牌结构，寻找新的创利点。推行以销售额为主的“招标制”，全面实施保年销售和毛利计划，完成年销售计划按比例抽成，从而彻底改变租赁经营方式，使毛利额有可持续增长的空间。合同签约总计501份，签约率达 100%，全年运营合同无撤柜现象发生，保底保毛利没有出现流失现象，合同执行率达100%。公司领导和主要业种经理多次到全国各地走访厂商考察市场，有重点参加一些商品专业会议，有选择地培育和实施引进，把过去以经营商品为主向以经营供应商为主转变。在品牌管理上，从过去淘汰供应商向先淘汰品质人手而后再淘汰供应商转变。在具体操作过程中，推行实施“扶大、保中、淘小、培育有潜力品牌”的政策不断探索品牌规范化管理新途径。全年引进重点品牌55个，完成年度计划，淘汰品质16个。与华联联手推进有知名度和有影响力的品质，向供应商出台不准到竞争店重复设置品牌专柜的制度。把商品基础管理工作贯穿经营全过程，积极开展商品质量价格诚信，加大对各业种商品质量价格抽检抽查频率，促进商品价格、质量平衡稳定，进一步落实明码实价，加强供应商规范经营。被市政府授予“食品安全诚信企业”。被列为全省“食品安全诚信现场会”观摩企业。
　　【企业管理】 加大销售计划管理力度，突出以销售为中心，科学、合理地重组卖区，将卖区细化为30个，设立卖区长，成功实现由原来的粗放管理向精细化管理转型。推行“日销售管理法”，把销售计划科学、准确分解落实到每一天，调动终端供应商和员工工作的积极性，加强考核力度，每周、每月召开销售分析会，及时查找工作中存在的不足和市场变化情况，采取行之有效的营销和促销活动，调整品种结构，组织适销对路的商品，保证销售指标按计划完成。在营销活动中，以四季换季促销、中西节目重点热卖、“双休日”热点销售、基层卖区互动促销， 集团外埠店大型联动营销活动为重点，展开营销攻势，全年开展 49多个促销活动。“3·15感恩回报”活动，最高日销售额突破 300万元；五一“黄金周”销售同比增长52%；六一儿童节当天销售150万元，同比增长90%；在为期3个月的“奋战789，百日攻坚”销售竞赛活动中，公司整体销售超过 9 000万元；在“28周年”庆典活动中，设置超级大奖“现代轿车”，震惊佳木斯商界。推进会员制工作，全年新发展会员16 614人，会员消费占比稳定在 15%以上。团购销售实现2 700万元，超2005年销售1 600万元。
　　【诚信建设】 在继续保持集团店堂管理先进店铺，取得较好的社会效益，全年接待顾客投诉结案率100%，公司服务的满意率由2005年的95%上升至98%。严把商品进货关，加大日常检查力度，增加检查频次，基本达到“质量保优，品牌保真”的管理目标。 90%以上的主营品牌建立管理档案，做到证件齐全。将工作重点放在“实价”管理上，商品定价率达100%。商品销售基本实现明折扣，有效地遏制价格“大起大落”现象。
　　【财务监督】 严格审核各种原始凭证，严格进行会计核算，严格编制会计报表、上报财务信息，严格编制利润计划、费用计划、各业种毛利计划。在核算上，记录完整，核算准确，反馈及时，全面真实地反映各报告期的经营成果和财务状况。加大对费用定额、商品资金定额和执行财务制度的控制力度，提升管理水平，保障了全年利润指标的超额完成。