立足竞争，抓好续保


　　【立足竞争，抓好续保】
　　市保险公司在企业险和机动车险这两个主要竞争险种上，全年收入保费4060万元，比1990年增加860万元，增长26.9%。他们的做法是：
　　(一)加强公关，掌握保户动向。在年初续保的几个月里，公司从经理到业务员全部走出去，对全市近百个大保户进行走访，着重了解企业对人保公司的意见、看法和对保险的需求；同时了解企业的困难，尽力给予解决，建立保企之间的良好关系，掌握企业的投保方向。
　　(二)加强合作，解决关键问题。企业的投保方向取决于企业领导对保险的态度和看法。为了能够把握这个关键问题，年初，市保险公司召开了全市50万元以上大保户联谊会，请企业领导提意见。各办事处又都召开了10万元保户座谈会。为了解决保户在投保过程中资金困难问题，还召开了与工商银行区、办领导的联谊会。
　　(三)掌握主动，签定预约合同。在部分大保户保险期满之前主动上门，签定一年或为期几年的保险合同。这种预约保险合同已在20多个大企业和人保公司之间生效，预约金额1000万元。
　　(四)制定措施，增强险种魅力。在竞争中争取主动，吸引保户，靠牢固的保企关系和险种吸引力，发挥险种本身的优势参与竞争。首先，扩大了机动车险的风险责任；其次，开展保险企业机动车辆险保险、防灾双达标竞赛活动，以企业的投保率和赔付率为标准，对企业给予不同程度的奖励，调动企业参加保险的积极性；为了解决保户车辆出险后，因零部件价格上涨，保险赔付不足而产生的资金挂帐问题，采取了加成不收费，足额承保全额赔付的做法。
　　(五)加强跟踪服务。测井公司是企财险保费大户，让胡路办事处每隔一天派人到该公司开展工作一次，终于签付了40万元的保险费。