强化促销手段，扩大市场占有率


　　【强化促销手段，扩大市场占有率】 百货大楼借10年店庆之机，组织规模空前的庆祝和展销活动，邀请全国100 多个厂家代表来店联谊，聘请全国著名歌手和时装表演队献艺，开展“93服装节”、“幸运连环奖”、“夏凉商品大联展”、“中外精品大汇展”等一系列促销活动。为迎接节日的到来，又组织开展“辞旧迎新购物节”，同时开展超值购物、趣味让利和我为大楼献一计剪报有奖活动，促进了市场销售。在“辞旧迎新购物节”期间，最高日销售额270万元。肉类制品加工厂为扩大市场占有率，在对销售人员实行包干承包的基础上，积极占领各大贸易市场，开辟早晚市，产品销往哈、齐、肇东等地，既提高了产品辐射能力，又促进了企业生产。1993年，产值达1085万元，比1992年增长15%，实现利润26.5万元，增长31%。五金公司积极开展厂矿业务，先后与乙烯、大庆热电厂等大中型企业建立业务联系，选派11名能力强、工作扎实的业务员，经常深入到这些企业以及各施工前线，了解需求，免费送货，为各施工队送货713 人次，金额1289万元；天桥商场为发展厂矿业务专门成立综合批发部，配备车辆和人员，1993年仅厂矿销售就达350 万元，占商场销售额的19% ；糖酒公司针对市场变化，积极延伸服务领域，广泛开展送货服务和建立“根据地”就地批发业务，先后在八百垧、乘风庄等地建立11个批发点，实行自主经营、自负盈亏，仅此一项就增销800 万元；东风商场针对东风新村顾客的需求，恢复副食品经营，提高了服装、家电品种档次。