以销售为龙头搞活企业生产经营


　　【以销售为龙头搞活企业生产经营】 面对激烈的市场竞争，各批零企业都结合实际，采取不同形式扩大销售，增加效益，在全省商业经济效益普遍下滑的情况下，大庆商业仍保持领先水平。经营活动中，各企业都有自己的一套策略。一是加强广告宣传。百货大楼的16个商场轮番在广播、电视、报纸上作广告，仅广告费就达 130多万元。二是组织选货会、购物节、服装表演、摄影、卡拉OK歌手大赛、琴童赛等一系列促销活动。有的企业还在大庆电视台举办服装节颁奖文艺晚会，使单纯的商品买卖升华为高雅的文化活动，提高了消费者的参与意识，树立了企业的良好形象。三是组织名优商品销出本企业特色。百货大楼的服装、五金公司的家电、糖酒公司的名酒、东风商场的副食、天桥商场的羊毛衫等在全市人民的心目中打下较深烙印。四是抓厂矿拓宽销售。食品公司、水产公司、天桥商场等单位在这方面比较突出。水产公司在春节前夕到厂矿销售 110万元，为企业增加了经济效益。五是适应市场变化，拓宽服务功能，提高市场占有率。五金公司从年初开始，努力优化货源渠道，增加名优产品比重。闯入市场、搞活流通，加强回访服务，全年销售7 100万元，仅家电商场一家就销售2 259万元，利润实现118万元，分别比1993年增长53%和249%。
　　商办工业在市场竞争中积极开发研制产品，提高质量，送货销售。肉类制品厂、肉联厂的职工面对市场竞争，以质取胜，坚持按标准下料，按标准加工，按成本计价，让市民吃上放心食品。肉制品厂还新开发了盐水火腿、风干肠、速冻食品等新产品，投放市场取得良好效果。
　　为了在竞争中发挥国营企业主渠道作用，稳定市场，稳定物价，食品公司通过“政府支持解决点，企业挖潜自筹点，搞活经营预收点”的方式，筹集资金 690万元，保证了生产经营的需要。坚持把生产经营指标分解到人，加强网点建设，拓展国有食品企业的幅射面，提高了市场占有率，国庆期间销售20车皮猪肉就增加毛利85万元。全年销售猪肉 60万公斤、牛羊肉300吨、禽类50吨、水产品40吨，使企业发生可喜的变化。