积极开拓产品销售市场


　　【积极开拓产品销售市场】 1995年石油管理局多种经营企业依靠产品优质优价和优良服务，扩大市场销售面，提高市场占有率，取得明显成果。他们的作法是从实际出发，采取内外销售相结合的办法，首先抢占内部市场。通过内部销售，增强企业经济实力，然后再向外部市场延伸。根据市场需求适时调整产品结构，推出拳头产品，开辟社会市场。在合法经营的前提下，用销售机制的灵活性，提高市场销售率。在油田内部，积极疏通产品销售渠道。年初组织二级单位多种经营销售机构与局物资供应处、二级单位器材站多次联合，召开各种类型的订货会、洽谈会、展销会，起到积极而有效的促销作用。在开辟外部市场方面，组织有关企业参加地方产品展销会2次，参加总公司产品展销会、推广会4次，还组织了全系统产品销售经验交流会。通过宣传产品，扩大产品知名度，达到促销的目的。运输公司鸿运橡胶厂、采油二厂图强油漆厂等企业，加强销售队伍建设，加强销售力量，落实销售政策，兑现奖惩措施，有效地把产品投入市场。钻井二公司庆志塑胶厂把抓产品质量和销售工作并举，1995年实现销售收入4 133.6万元，比上年增加 220万元，创建厂以来最好效益。图强油漆厂曾因管理不善，销售措施不到位，亏损130万元，积压油漆300余吨。新任厂长张宝军转变营销策略，由原来的以产定销转到了以销定产；由原来只重视油田内部市场转到了向社会市场要效益；由原来只重视产量、产值转到了注重效益、效率水平的提高。经过一年努力，企业走出低谷，呈现扭亏为盈的好势头。现已补亏130万元，上交税费72万元，实现利润35万元。
　　在开拓销售市场的过程中，各企业积极实施名牌战略，企业领导商标意识有所增强，普遍重视了商标注册工作。据石油管理局下属42个单位统计，316个生产厂家的379种产品中，在国家商标局注册的产品有66种，使用外商外厂家商标10种，申报国家商标局待批产品商标25种。根据石油管理局领导关于多种经营企业要创出自已名优产品，向国内和国际市场冲击的要求，各单位增强了创名牌的决心，建立组织机构，制定创名牌计划，加快了创名牌进度。建材锅炉安装公司翅片管散热器率先在全系统获全国工程建设新材料、新设备、新技术展览会优秀产品奖，引起强烈震动。管理局推广了他们的经验，激励了全系统创名牌的工作全面展开。全局多种经营系统涌现出一批名优产品，荣获部优产品1项，荣获省优产品12项，市优产品 11项，市名牌产品35项。