展业续保巩固阵地


　　【展业续保巩固阵地】 市保险公司采取机动灵活的展业策略，“积极参与竞争，宣传公关，巩固续保，占领阵地”。一是抢前抓早，主动出击。续保工作坚持早动手，早安排，早做工作。市公司经理室提前部署1995年的续保工作，要求各办事处、县支公司深入调查研究，掌握竞争动态，摸准保源，取得竞争的主动权。二是强化公关，广泛开辟市场。 (1)公司领导争地位。经常向地方党政领导请示汇报，取得帮助与支持，为公司在保险市场激烈的竞争中争得主动，充分发挥主渠道作用，创造一个宽松的环境。 (2)公司部门争配合。公司经常与市金融部门、交警支队、交通局、石油管理局资产处和财务处、石化总厂销售公司等单位和部门取得工作联系，征得工作的支持与配合。 (3)攻死角争业务。公司采取机动灵活的展业策略，保证业务不掉头，不漏保。“灵”是对大保户和危险保户，费率使用上要灵；“活”是使用有关费用和优惠条件要活，保护阵地，占领市场。三是巩固“阵地”，构筑“防御”体系。主要是保住大户、老户和效益险种，保住多年苦心经营的“阵地”。一方面加大感情投入力度，从不同侧面、不同层次、不同角度，广泛开展公关活动，做好争取工作；另一方面主动为保户排忧解难，雪中送炭，力求成为企业患难中的靠山。