人寿保险
人寿保险


　　【概况】 中保人寿保险大庆分公司，自1996年 4月产、寿险分业经营后，大胆改革，锐意进取，寿险业务获得超常规发展。1996年保费收入实现5 208万元，与上年同期比较增长67%，市公司荣获全省金融系统先进单位称号。1997年保费收入实现15 628万元，其中团体业务6 923万元，营销业务8 705万元，同比增长 300%，分业经营一年多，业务总规模较1995年翻了两番多。
　　【抢前抓早实现保险业务均衡发展】分业经营后，大庆寿险分公司干部、职工思想上自觉加压，工作上加快节奏。年初，在省公司下达全年工作任务前一个月，就制定了业务发展计划和经营目标考核奖励办法。由于计划早安排，政策早出台，措施早到位，一季度保费收入实现2 274万元，完成全年计划的28.4%，实现首季开门红。上半年完成全年计划 73%，其中团体业务同比增长2.7倍，使上半年业务淡季变成旺季，扭转了历年来业务发展不均衡的局面。
　　【加速新险种开发和老险种改造】加速新险种的开发和老险种的改造，是大庆寿险分公司旨在推动业务快速发展的重要举措。1996年 5月，他们针对简身险出现的大滑坡，认真分析原因，设计和推出简身险附加住院定额保险，用附加险补充和带动主险，吸引投保，保证简身险的稳定发展。此外还根据市场的需求，与市计生委协商将满期的独生子女两全险转保成养老险。引进开发子女教育成才保险，开办了人身保险安全卡、驾驶员附加第三者伤人保险，定额养老保险和子女婚嫁金保险等险种。1997年又推出机动车驾驶员紧急救助卡业务。扩大业务领域，推动业务发展。1997年子女教育成才险开办仅5个月就收保费510万元。
　　【营销业务总额居全省首位】 1997年6 月以前，大庆寿险分公司在市区的营销业务一直同营销中心经营。他们认为，营销市场竞争十分激烈，单纯依靠营销中心经营会错过抢占市场机会，果断地提出发展营销业务实行两条腿走路的方针，迅速组建各支公司和营业部直接管理的营销队伍。7月份起动，9月份开始大见成效，特别是进入省公司发动的“百日竞赛夺先进”营销大会战后，营销业务成番成倍地超常规发展。会战头一个月，全公司平均日收保费20万元以上，10月末猛增到100万元，10月1日达 310万元，5日激增到530万元，创营销业务发展最高记录。1997年全公司营销业务总规模实现8 705万元，居全省榜首。
　　【深化改革增强企业活力】 1997年，大庆寿险分公司进一步加大了三项制度改革的力度。一是在分配制度上，实行职工工资死一块、活一块，按职工当月完成保费任务的比例发放工资，使广大职工从过去的过稳当日子变成紧张工作，激发职工的工作热情。二是改革用工制度。实行干部聘任制和任期目标责任制，积极推行干部交流和岗位轮换制，实行全员劳动合同制，实行竞争上岗和优化组合。三是打破业务区域，实施跨区展业，鼓励各支公司新开办的业务跨区办理，造成公司内部竞争的紧张气氛。四是实行业务主管负责制，把大部分内勤人员充实到外勤岗位，壮大展业力量。五是加大业务工作的奖励力度。先后出台对简身险续保业务和新开简身险大额保单的奖励、对意外险新增保费和子教险手续费集中使用奖励等激励措施。1997年 7月颁发上半年团体业务会战兑现奖。由于这些奖励措施针对性比较强，激励作用大，全体职工争先恐后地拓展业务，全公司出现了你追我赶争先进的大好局面。