拉舍尔毛毯实现全产全销


　　【拉舍尔毛毯实现全产全销】 1997年，大庆毛纺集团有限责任公司在市场供大于求、竞争日趋激烈的情况下， 加大销售力度，使大庆“拉舍尔毛毯”实现了全产全销， 销售收入达20 175万元，该公司被国家统计局列为全国知名产品销量最多的十大企业之一。
　　年初，为强化销售工作，该集团公司依照《劳动法》，实行销售业务员公平竞争，聘任上岗。通过严格的理论、实际考核和个人答辩，有83名同志聘用上岗，其中 9名销售“新兵”都是大中专学历。为加强销售，公司建立了严格的考核制度和重奖重罚的激励与约束机制。销售业务员按销售量和回款额可升为三、二、一级业务员。三级业务员享受公司内正科级待遇。二级业务员也享受公司内正科级待遇，公司承担其子女上大学的费用。一级业务员除享受公司内正科级待遇外，公司还奖励给两代户楼房一套。这一举措，极大地调动了广大业务员的积极性。过去是“要我销”，现在是“我要销”。女业务员宋颖把还未上学的女儿委托给别人照料，只身奔赴西藏开发毛毯市场，一去就是一年。每年夏季是毛毯销售的淡季。淡季一到，销售量锐减。鉴于这种情况，公司加大了淡季销售的提成比例，同时拿出近30万元为业务员报销差旅费。此举一出，业务员们纷纷前往业务网点促销毛毯，出现了淡季不淡的前所未有的好局面，月回款额均在800万元以上。