人寿保险
人寿保险
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【概况】 1998年是中国人寿保险公司大庆分公司业务连续两年获得超常规发展的一年。全年实现保费总收入20 005万元，同比增长27.4%。其中短险实现 2 308万元，同比增长29.6%；普通寿险实现5 767万元，同比增长10.6%；个人营销实现11 925万元，同比增长 37%，占全辖总业务的比例由1997年的55.4%，上升到1998年的60%；新单保费实现10 791万元，占总保费的54%。全辖12个基层单位，有 9个单位超额完成公司年初计划，3个单位完成调整后计划。年内，业务结构进一步优化，精神文明建设成效显著。市公司被市委、市政府授予“抗洪抢险先进集体”称号，市公司工会被省金融工会授予省金融系统“模范职工之家”称号。让胡路、萨尔图和肇州3个支公司先后由区级双文明标兵单位晋升为市级双文明单位。
(陆耀宇)
【超额完成人寿保险工作任务】 大庆寿险业务历来前轻后重，约有 2/3的续保业务主要集中在下半年。为拉动全年业务均衡发展，1997年末，市公司在杜尔伯特县召开的全市农村寿险工作会议上，即对1998年全市的寿险工作做出初步安排。由于工作早布置，早安排，3 月末，全辖直销业务保费即实现1 960.5万元，较1997年同期增长43%，实现首季开门红。4 月份省公司组织发动全省新单保费收入竞赛，为给下半年业务发展争取更多时间和主动权，大庆公司又紧密结合自身实际，采取放松中间狠抓两头的策略，集中全力狠抓了“双过半”工作。林甸支公司地处国家级贫困县，在农业连年欠产，大部分企业处于停产和半停产的情况下，大胆创新展业思路，把目光转向城镇和农村个体企业和家庭，不怕千辛万苦，大力发展散户业务，提前28天超额完成了“双过半”任务。大同支公司提前 1.5月超额完成过半任务。萨尔图支公司提前7个月超额完成了全年营销新单任务。全辖营销业务实现连续两年滚动式发展。
(陆耀宇)
【采取措施搞活直销业务】 1998年大庆人寿保险公司面临着全市实行房改、职工分流下岗、大庆石油管理局近千口油井被迫关闭等 3大不利经济因素，给保费收缴带来很大困难。面对变化了的市场形势，市公司以变应变，大力推进团体业务分散化进程，推出鼓励职工做大额保单和个人卖单业务；动员营销员兼做意外险业务；发挥银行网络机构健全、网点分布广、诚信度高的优势，代理个人交费的分散业务；大力推广附加险，以附加险带动主险；招聘社会人员做直销外勤；与市建委联合共同开辟建筑工人意外险市场等 7项搞活直销业务的新措施。其中肇源推出的简身险附加癌症险和让胡路支公司聘请社会人员做支公司直销外勤的工作均取得了较为显著的成果。萨尔图支公司经过艰苦努力，先后在采油一厂、三厂等单位开展了妇女安康保险大户工作。全年完成短险业务700万元，超出市公司下达的计划70万元，创利280万元，占全公司全年短险利润的56%，综合赔付率连续3年控制在6%以内。
(陆耀宇)
【加强寿险宣传工作】 1998年大庆寿险业务曾先后两次受到寿险预定利率下调和特大自然灾害的严重影响。为牵动业务快速增长，大庆分公司紧紧抓住人民银行两年期存款利率下调这一有利时机，发动全体员工向城乡广大居民反复宣传人寿保险的储蓄和风险保障功能，增强了人们投保人寿保险的积极性。仅一季度全市就有 1 285名下岗职工和待业青年投保了鸿寿养老保险，使该险一跃成为全辖营销业务的第二大险种。此外，他们还根据肇州“6.28”特大交通事故和肇源“9.18”特大学生翻船事件及4县1区的特大自然灾害，迅速做出反应，快速进行理赔，市公司责成 4县支公司组成现场勘察理赔医疗工作队，连续一个多月，奔波于灾区村屯和所有学校，现场为出险的农民和学生进行理赔，免费送医送药20余万元，并积极开展“奉献爱心，捐资助学”活动，在社会引起强烈反响。在抗洪抢险的紧张阶段，肇州县委、县政府为市寿险公司破例召开了全县中小学生安全保险工作会议。肇州镇红五乡503名中小学生，有500人，灾情未过就续保和投保了学生平安保险，投保率近100%。有些人甚至把得到的及时赔付和捐助款都交了保险费。
(陆耀宇)
【强化内部经营管理】 一是加强业务质量管理。为保证承保质量，市寿险公司特设立了客户体检医院，全辖凡投保额在 2万元以上的保险，均通过定点医院进行体检。各单位还进一步加强险病人住院的查房工作，严格审核住院处方，坚决剔除一些超价、带药、挂床吃药等虚假案件。为加强出险案件的统一审核和管理，增强出险案件和票据鉴定的权威性，11月，市公司又与市中级人民法院司法诉讼鉴定中心达成协议，建立了伤残鉴定服务中心。二是加强业务票据单证的统一管理。各单位都配备 1人具体负责业务用纸、保险单证的领取、发放、保存、管理和存档工作。全辖业务用纸实行定额有偿发放，作废业务用纸和单据统一由市公司业务管理科进行清收和销毁。三是集中人力物力搞好“老单业务”的清理核对工作。四是建立清收工作组织，加大对不良资产的清收力度，收回 270万元保户借款，摸清了不良资产的底数和来龙去脉并及时上报。
(陆耀宇)
【骨干险种保费收入增加】 从全市财险保费收入结构看，机动车辆保险、企财险两险种保费占总保费比重的 83.5%，为全市保费任务的完成起到巨大拉动作用。特别是机动车辆保险，在市场竞争加剧、保源挖潜难度大的不利条件下，同比增长 8.21%，成效显著。这一是1998年实施了机动车辆险创名优工程，扩大了机动车险的社会影响，提高了车险的服务水平，增强了社会对车险工作的认识，促进了其业务发展；二是在个体车保险上力度加大，承保台数增加，个体车辆保险从无到有，从小到大，已在全市 6家出租汽车公司开办了保险业务，收入保费达200万元，扩大了车险经营规模；三是附加险增幅较大， 在原有车损险及第三者责任险的基础上，陆续开办了车上人员责任险、玻璃单独破碎险等 9个附加险种，加大了保险保障力度，满足了社会各个层次对保险的需求。
(赵永义 姜大海)
