产品销售再创佳绩


　　【产品销售再创佳绩】 1999年，石化总厂把营销工作作为企业扭亏的一个突破口，以市场为导向，制定营销策略，进一步扩大了产品市场占有率和覆盖面，全年实现销售收入104 亿元，产销率达到111.42%，与上年同比上升5.05个百分点。
　　该厂在加强销售工作中，一是增强销售力量，充分调动销售人员积极性，选拔一批精干的人员充实到销售岗位，实行销售绩效与营销人员工资、奖金挂钩制度。同时对销售人员进行职业技能、职业道德和法律法规知识培训，提高人员素质。58名驻外销售人员克服诸多困难，使销售量不断提高。二是深入调查研究，掌握国内市场动态，利用因特网上的信息，了解国际市场变化，及时确定目标市场，加大市场开拓力度。按照效益优先的原则，选择最佳客户，制定市场开发计划，责任到人，限期到位。三是在全国各地建立起23个销售网点，发挥网点多、直接面向市场的优势，大力增加销售量。周边市场得到巩固，中西部不发达地区的销售网点也在加快建设、发展，全年销售网点实现销售收入26亿元，占总销售量的25% 以上。四是进一步改善服务质量，成立专业服务队伍，搞好售前、售中、售后服务，根据用户反馈的信息，改善和提高产品质量，满足用户需求。五是加大货款回收力度，将清理陈欠款与物资采购有机结合，采取法律、经济等手段，加大清欠力度，全年清理陈欠5亿元，外欠款下降到13亿元以下。　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　(翟 文)