对公存款稳步增长


　　【对公存款稳步增长】 2000年，市光大银行面对资金市场竞争更加激烈的新形势，采取积极有效的措施，以抓对公存款为龙头，发展多元化的客户群体为突破口，使各项存款稳中有升。截止年末，对公存款余额191 459万元，市场占有率4.99%。在实际工作中，他们采取了以下三项措施。(一)领导带头，全方位抓存款。支行从宏观角度建立了经营形势分析会和合理化建议推进会制度。坚持每月召开一次存款形势分析会；分理处、支行部室每周召开一次存款例会。认真分析经营形势，交流工作经验，研究工作对策，保证吸存工作有的放矢、稳步推进。在微观领域由行领导、分理处主任、部室经理、客户经理组成存款委员会，划分为油田、市政、外埠企业 3个吸存小组，专抓大企业、大客户的吸存工作，在全行上下形成了全员抓存款的合力。(二)充分发挥公司银行部的龙头作用，客户经理的纽带作用，抓大户，立支柱，稳定油田存款。重要客户经理带动客户经理、松散型客户经理主攻“油”字号存款。通过开展银企座谈会、主要负责人恳谈会、企业产品推介会等银企活动，与大企业建立起长期稳固的合作关系，初步形成大庆油田公司、大庆石油管理局、大庆油田结算中心 3大存款支柱企业，使油田存款的稳定性进一步士曾强。(三)拓宽吸存领域，培育新的存款增长点。抓对公存款，抓大而不放小。在存款稳定的前提下，有意识地向中小客户倾斜，重点培育和发展非经营性、非贷款客户，把吸存的触角延伸到公用事业、机关团体、新闻出版、教育卫生、邮政、电信、财政等非油产业，以及保险、证券等非银行金融机构。该行油田分理处把管理局农工商、多种经营等服务性行业作为主攻方向；支行营业部、中区分理处把市政机关、证券公司作为新的存款增长点。全年全行新增中小客户429户，新增存款22 005万元，优化了存款结构，增强了存款的稳定性。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 (田健武)