全力推进业务发展


　　【全力推进业务发展】 2000年 3月，市人寿保险分公司按照大企划、大培训、大服务、大管理的思路，根据寿险经营自身特点，在全省率先成立了企划部，把全市市场调研、业务推进和服务管理等企划工作总揽于市公司总经理室的统管之下，使业务发展面向市场，面向客户，面向业务员。为抓好业务，该公司狠抓了三个推进。一是方案推进。年初出台了“春之声”短险企划方案和“迎接新世纪的太阳”营销新单企划方案，保证了一季度业务正增长。二季度出台了“奋战九十天，群英聚泰山”综合业务推动方案，保证了总规模“双过半”。三季度出台了深圳高峰会的参会标准，为完成全年任务起到较大的推动作用。四季度出台了“飞雪迎春”综合业务推进方案——“购国寿保险，赠冰雪大世界门票”，把对业务员的奖励让利给客户，从12月11日启动到年底，仅20天时间就收取营销新单保费达 600万元。二是形象推进。以《大庆日报》、《大庆晚报》和大庆电视台、大庆有线电视台为依托，以举办“为了明天——中国人寿文化广场”活动为载体，通过全方位立体式的宣传攻势，把中国人寿的形象展现在全市人民面前。从 5月到10月，先后在东风新村、杜尔伯特县中心广场、大庆石油管理局铁人广场举办了“为了明天——中国人寿文化广场音乐会”等一系列公益文化活动，创造了日进新单保费1万元，最高达5万元的可喜成绩。三是新办法推进。根据总公司出台的新的营销代理人管理办法，市公司把营销中心、让胡路、林甸等支公司作为试点单位，开始试对接新的营销代理人管理办法。到年底有7个处、30个分处、127个组实现顺利过渡。全市营销业务从11月末开始出现稳步发展的小高峰，为新办法的全面贯彻实施积累了经验。为促进业务发展，市人寿保险分公司还率先组建了公司教育培训部，从全辖优秀业务员和业务主管中选出53人组成讲师团，并加大教育经费的投入。全年先后举办培训班30期，对新人、主管、讲师和资深业务员等进行培训，受训人员达2 400多人次。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 (陆耀宇)