大力开拓保险市场


　　【大力开拓保险市场】 2000年，市人民保险分公司，采取多项措施，大力开拓市场，并取得显著效果。一是围绕市场变化灵活调整展业对策。大庆石油、石化随着进一步深化改革，整个产业结构发生变化，保源相对萎缩，同时多家保险公司角逐市场，竞争异常激烈。对此，公司积极转变工作思路，探求新的展业突破口。对石油、石化企业采取高层公关，统一布置，协同配合的全新展业方式。基层公司负责本辖区内油公司二级单位的签单工作，市公司领导及有关科室到保险代理处统一收取保险费。这一对策的调整，收到明显效果，一举扭转了分公司前 4个月保费一直呈负增长的被动局面。二是成功的实施“捡芝麻”工程。2000年，分公司针对形势变化和市场实际，把“捡芝麻”列为重点工程，人人身上都有保费任务，并且直接与个人收入挂钩，激发了职工的展业热情。到10月25 日，通过“捡芝麻”工程共增收保险费640万元，占全年保费总任务的14.20%。三是新险种成为业务发展的增长点。2000年分公司开办了住房抵押贷款保险和保证保险、卡式电话保险、液化气罐保险、计算机保险、机动车消费贷款保证保险等多种险种，全辖责任保费1 294.2万元，占全年保费总任务的7.44%。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 (郭铁骑 周国华)