加强营销管理 提高市场占有率


　　【加强营销管理 提高市场占有率】 石化公司把营销工作作为增加效益的关键环节来抓，加快转变营销观念、转换销售机制，使产品市场占有率逐年提高。首先，公司改革了销售体制，增强市场应变能力。年初，对原有的销售管理体制进行改革，化工和炼油两个板块的销售系统合并，组建了公司销售中心，实现了人、财、物集中管理，形成了快捷的市场决策体系。例如在聚乙烯暂停进口时，及时反应，快速决策，各销售网点聚乙烯产品价格 5天之内两次上调，多实现销售利润 330万元。其次，加强网点建设，及时掌握市场变化。对主要市场区域的市场容量、产品质量、品种牌号的需求特点进行分析和把握，根据市场需求变化和价格走向组织生产。销售网点对终端客户直接供货，减少销售环节，降低销售费用，保证了产品价格到位。第三，实行灵活的市场战略和价格策略。与省农资公司实行强强联合，共同控制市场走向，稳定了市场价格。在全国尿素生产过剩的情况下，使省内供需平衡，尿素销售价格每吨高于其他企业140 元，实现了全年尿素产品盈利。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 (王志方)