炼化公司超额完成产品销售计划


　　【炼化公司超额完成产品销售计划】 大庆炼化公司担负产品销售任务的销售公司，在册员工399人，直接从事销售和销售管理工作的 184人，其中大专以上学历的占88%。下设油品销售公司、石化产品销售公司、润滑油销售公司和铁路运输公司。2000年，累计销售各类产品345.9万吨，同比提高8.92%。其中，成品油222.2万吨.减压渣油66.33万吨，石蜡 6.6万吨，润滑油10.52万吨，聚丙烯酰胺5.49万吨，其它化工产品2.45万吨。累计运量 54 653车次，累计实现销售收入82.89亿元。完成年计划的120.13%。全年清回欠款2.22亿元，完成年计划 1.5亿元的147.8%。销售公司年内着重抓了三项工作：
　　一是，加强销售管理，开拓销售市场。2000年，该公司以计划为中心、运输管理为重点、销售管理为手段，建立了一套较为规范科学的专业销售体系，理顺了计划控制、合同管理、销售情况动态跟踪及运输管理等业务程序，简化了销售管理过程，推动了市场开拓。先后完成润滑油、聚丙烯酰胺、腈纶目标市场调研及专题调研共14项，通过参加北京纺织品交易会和中西部投资洽谈会，进一步了解了全国腈纶市场情况，分析了腈纶产品进入市场的前景，为产品推向市场做好准备。
　　二是，加快网络建设，疏通销售渠道。按照市场开发整体规划，该公司有计划、有步骤地采取参股、合作、代理等多种形式，建立了36个以液化气、润滑油为主导产品的销售网点。通过发展营销网络，使产品流向扩大到东北、华北、华东、西南和长江中游五个地区。液化气、润滑油等大部分产品已通过综合性网点的发展，形成了稳定的销售渠道；丙烯产品也已形成以东北地区为主、华中为外围，辐射华北、华东市场的40余家用户网络，初步形成了覆盖主要目标市场的销售网络体系。
　　三是，强化售后服务，稳定销售局面。为了进一步做好聚合物产品在油田助剂方面的使用，在炼化公司主要领导率领下，先后走访了大庆采油一厂、二厂、三厂、六厂 4家用户单位，对他们提出的质量、包装、产品品种等问题，积极加以解决，增进了产需双方友好互利的关系。12月，在海南三亚市举办了“用户座谈会”，共有71家用户的 134名代表参加，签约总量达86万吨。不仅扩大了产品销售，而且进一步树立了公司的企业形象，扩大了大庆石化产品的市场知名度。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 (任美珏)