拓展市场 强化营销


　　【拓展市场 强化营销】 2000年，黑龙江石油化工厂把扩大产品销售作为实现扭亏的关键，切实加强了市场营销工作。特别是该厂生产的壬基酚、甲乙酮质量一流，在国内外市场与国外产品的竞争十分激烈。为拓展化工产品市场，提高市场占有率，厂领导带领销售人员亲自走访国内壬基酚、甲乙酮的重点用户，虚心听取用户意见，改进营销策略。并把一些懂技术、善经营，具有较高素质的专业人员充实到销售队伍中去。在产品宣传方面，通过报纸、电视、互联网，加大宣传力度，还多次参加国际大型化工产品展销，扩大了知名度，使“庆虹”牌化工产品的品牌效应初步树立起来。以工厂销售部门、广州办事处、常州办事处、上海驻在员为中心的销售网络已逐步健全，发挥出越来越重要的作用。通过以上措施，该厂产品市场占有率迅速提高，壬基酚、甲乙酮产品实现了全产、全销、全回款，一些长期使用进口产品的用户，已改用该厂产品。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 (金达辉)