总机械厂以销促产效果显著


　　【总机械厂以销促产效果显著】 石油管理局总机械厂2000年面对油田分开分立后生产经营出现的困难形势，采取积极的经营措施，克服了产品价格下调、原材料价格上涨和产品销售方面的不利因素，各项工作取得了比较好的成绩。全年完成工业总产值3.95亿元，同比增长26.7%；销售收入3.52 亿元，同比增长8.2%；全员劳动生产率18.8万元，人·年，新产品产值率12.3%，产品等级率82.21%。
　　总机械厂针对本年度油田产能建设工作量减少，导致本厂工作量严重不足，缺口高达 1.2亿元的实际情况，进一步树立市场营销观念，加大市场开发力度，以销售为龙头，促进生产发展。他们首先调整充实了营销机构，实行内销、外销分开，组建了外销公司，相继恢复了吉林、辽河两个外销工作站。投入力量收集市场信息，把握市场变化，巩固和拓展外埠市场。其次，对封闭生产经营的抽油泵、油管、工程车三大主力分厂实行产—销—服务一体化经营，即给分厂进行销售及售后服务的权利和优惠政策，让其直接面对油田市场。这样，全厂形成了“内销、外销两手并举；主力分厂产—销—服务一体化纵向延伸；产品经销服务公司信息反馈再度开发”的营销网络。在此基础上，还与日本川崎重工株式会社达成了合作生产空气压缩机配件的协议，年内已完成了679件(87万元)的订货，扩大了企业发展的空间。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 (梁文鹤)