电泵公司抢占国内外市场


　　【电泵公司抢占国内外市场】 2000年，石油管理局潜油电泵技术服务公司共实现收入3.4亿元，完成年计划的125.9%，比上年增长了12.6%(其中主体实现销售收入2.38亿元，完成年计划的129.5%；综合经济实现产值9 000多万元，完成年计划的120%)；全年生产电泵机组 744套，完成年计划的114%，创历史最好水平。
　　在存续企业与油田公司实行关联交易的新形势下，电泵公司及时统一思想，明确了“立足大庆之基，外拓发展之路，勇闯国际市场，实现持续发展”的工作思路，千方百计开拓国内外市场，全年着重开展了 4项工作：一是加强油田内部的市场调研和服务工作，发挥电潜泵的优势，积极参与到油田采油工作中去。该公司成为管理局存续企业中第一家与油田公司签订关联交易合同的单位。通过关联交易，油田电泵井数比上年增加147口，达到年安装2 154口的历史最高纪录。二是完善销售网络和机制。在国内又增设了渤海和辽河两个销售处，使国内销售点增加到 5个，可辐射国内各大油田。在国际市场，已在苏丹设立了第一个国外销售、检修、服务点，在墨西哥的设点工作正在筹备中。三是根据开拓国际市场的需要，大力培训外向型人才。送选30多名有一定外语基础的人员进行外语培训，选派部分人员到国际销售实践中进行锻练，使外销队伍的英语水平和整体实力都有了明显提高。四是加强国际接触，扩大企业在国际市场的影响。分别用英语、俄语、西班牙语制作了产品宣传册和光盘，为与国外客户交流提供方便。公司组织参加了莫斯科石油设备展，并多次派员赴苏丹、阿曼、墨西哥、美国、委内瑞拉等国进行商贸合作洽谈；同时还邀请苏丹、阿曼、英国、泰国、缅甸等国的客商来大庆考察和洽谈。
　　通过以上工作，该公司2000年开创了电泵机组销售前所未有的好局面：国内市场电泵产品已打入11个油田，并与塔里木油田签订了长期独家供货协议。国际市场继续扩大，在巩固苏丹市场的基础上，又开发了美国市场，与墨西哥和委内瑞拉的接触也有实质性进展，共签订出口合同金额1 700 万美元。公司全年共实现外部收入2 983万元，占主营收入的12.7%。该公司在另一主导产品防腐管的销售上，发挥自身规模化生产和质量优势，年销售达到 120万米，创历史最好成绩。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 (李春霞)