工商银行
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【概况】2002年，中国工商银行大庆市分行认真贯彻党和国家的各项方针政策，以效益、质量和安全为核心，真抓实干，各项工作都取得了突破性进展和历史性跨越。年末，三项存款位居全市同业之首，余额为168.34亿元，较年初增加9.63 亿元，其中，对公存款余额为44.53亿元，较年初增加5.54亿元；储蓄存款余额为116.93亿元，较年初增加3.75亿元；同业存款余额为6.88亿元，较年初增加0.3亿元。各项贷款余额为13.94亿元，年内新增营销贷款0.91亿元。实现利息收入5 295万元，收息率67.7%。中间业务发展迅速，实现收入 700万元。实现账面利润1.12亿元，实现封闭利润1.38亿元，扭转了连续 3年亏损的局面。所辖支行盈利面达到100%。“三清”工作综合排名位列全省工商银行系统第一。内控外防工作进一步加强，实现了安全无案件。在全国工商银行二级分行综合排名中列第66位，实现了跨入全国二级分行百强的目标，并被大庆市政府评为“创建文明城市工作先进单位”。 (罗广剑 陈希宗)
【“三清”工作综合排名全省第一】2002年，市工行在清收和转化不良贷款、清收利息、压缩表内外利息和无息资产等方面都收到了较好效果。全年共清收和转化不良贷款 5 964万元；清收利息5 708万元，其中陈欠利息218万元；压缩表内利息净额 413万元，压缩表外陈欠利息146万元；压缩处置无息资产3 248万元。在全省“三清”工作综合排名中位列第一。主要做法有五点：一是健全组织机构，形成全行统一指挥的清收机构。组建不良资产清收中心，专职负责全行不良资产的清收、转化以及检查、考核工作；加强清收队伍建设，落实“三清”工作目标。把资产风险管理部、信贷管理部、法律事务部、住房信贷部以及原四县行的行长等有关人员都充实到清收中心。同时将原四县行的行长委派到原县，担任清收小组组长，到企业跟踪清收。二是建立清收例会工作制度。每月定期召开由行长、分管副行长，不良资产清收中心、信贷管理部、住房信贷部的主要负责人及清收责任人等参加的不良资产清收会议，总结工作，交流经验，明确任务。三是整体配合，全行抓清收。针对黑龙江石油化工厂拖欠贷款本息的问题，采取密切关注企业资金动向，实施全面布控等措施，一次性将本金和利息 1 583万元全部收回。此笔不良贷款的清收得到了省行高度评价。四是对不良贷款大户实施依法清收，龙头突破。五是及时总结清收工作经验，制定出台了《清收责任制》和《清收目标分月考核制度》，使“三清”工作向制度化、科学化方向发展。 (罗广剑 陈希宗)
【为地方企业提供信贷支持】2002年，市工行在贷款营销的定位上，坚持“抓大不放小”的原则，积极支持地方经济的发展。对和顺达汽车服务公司投放贷款 2 000万元，对大庆电信局投放贷款3 000万元，对大庆电业局投放贷款3 000万元，对大庆医药总公司投放贷款 900万元。对20多户中小企业和个体私营企业进行了实地调查和考核，了解企业资信状况，建立信贷关系，为大庆五金工具总汇等中小企业投放贷款近 1 000万元。对信誉好、从不拖欠贷款本息的贷款大户企业，密切各种关系，随时做好存量贷款转贷工作，千方百计稳定优质贷款大户。对大庆市电信局、电业局、烟草公司、医药公司、林甸乳品厂、乘风商场、龙凤商场等多家优质客户的1.43亿元到期贷款进行了转贷，对促进地方经济的发展起到了重要作用。
(罗广剑 陈希宗)
【住房贷款和个人消费贷款稳步增长】2002年，市工商银行累计投放住房贷款 5 111万元，个人消费贷款 5 514万元，汽车消费贷款在全市同业中保持了领先位置。一是加大宣传力度。一方面印制了《个人住房贷款业务简介》、《汽车消费贷款业务简介》以及其他贷款业务宣传单，利用网点优势进行了广泛、持久的宣传；另一方面，利用节假日在大庆市主要繁华街道上进行大张旗鼓的宣传，并抓住契机到房地产开发公司和第二届中国大庆国际汽车工业博览会上进行宣传，有效地扩大了住房贷款和消费贷款业务的社会影响。二是择优增加营销网点。在东湖分理处、龙南支行和东风新村七区设立了住房贷款和消费贷款营销中心，实行“一揽子”服务，扩大了营销的覆盖面。三是把个人消费贷款指标纳入支行个人金融专业目标考核中，充分调动了支行的积极性。四是积极与汽车经销商联系，寻找合作伙伴。先后与20家汽车经销商签订合作协议，占全市汽车经销商总数的 85%。五是在全行所有储蓄专柜开办存单质押贷款和以存单做质押的综合消费贷款业务，扩大了贷款营销阵地。 (罗广剑 陈希宗)
【银行卡业务取得长足进步】2002年，市工商行努力调整发卡结构，实现了牡丹卡业务由数量型向质量和效益型的转变。全年共发放灵通卡18.71万张、各类信用卡1.2万张、牡丹国际贷记卡和借记卡 129张；实现牡丹卡交易额17.12亿元，实现总收入434万元。在实际工作中，坚持做到五点：一是加强市场宣传力度，开展劳动竞赛活动。全年共进行了 5次大规模的宣传活动，积极引导持卡人用卡消费意识，努力增加消费回佣收入；制订了《中国工商银行大庆市分行本行员工牡丹卡促销活动方案》，在全行开展了“爱行、用卡”劳动竞赛活动，为牡丹卡业务注入了新的活力与生机。二是优化牡丹卡用卡环境，大力发展牡丹卡特约商户。全年共发展了研究院招待所、新玛特、温馨鸟洋服行、中乒酒店等43家规模较大的商户。三是积极拓展新的业务领域，不断提高牡丹卡的竞争力。为了解决普通磁条卡容易失磁的问题，在全市率先推出了高密卡；为了向牡丹卡持卡人提供更加方便、快捷的服务，减少客户等卡时间，推出了实时打卡业务。四是加大牡丹卡透支清收、核销力度。全年共追回历史呆账11万元，核销历史坏账21万元，提高了牡丹卡资产质量。五是加强牡丹卡的售后服务工作。银行卡客户服务中心全年共受理业务咨询2 400余人次，电话查询1.58万人次，传真对账 730人次，柜面对账978人次，受到广大持卡人的好评。 (罗广剑 陈希宗)
【国际业务增长】2002年，市工行国际业务稳步发展。一是大力发展以国际结算和结售汇业务为重点的中间业务。全年办理信用证业务14笔，汇款业务106笔；国际业务结算量达到251万美元，办理结售汇202万美元；外汇中间业务收入6.4万元人民币。二是充分利用与大中型企业联系面广的优势，积极寻找外汇市场资源，扩大业务的辐射范围。三是积极开拓新的业务领域。为大庆华科(集团)股份有限公司办理了出口议付业务；开通了黑龙江省一俄罗斯远东、黑龙江一阿拉木图、黑龙江一汉城和黑龙江一东京的汇款直通车业务；开通了因私购汇和外汇买卖业务。四是积极增加办理外汇业务的营业机构，扩大引存渠道。在原有开办外币个人金融业务的10家支行的基础上，又向人民银行申请并获批了 8家支行的储蓄专柜办理外币个人金融业务，使全行办理外币个人金融业务的支行比率达到90%。 (罗广剑 陈希宗)
