调整营销策略 努力开拓市场


　　　　　　　　　　　　 调整营销策略 努力开拓市场
　　【调整营销策略 努力开拓市场】大庆石化公司面对激烈的市场竞争，确立新的经营理念，积极调整营销策略，加大了市场开发力度。从注重卖方需求向注重买方需求转变，从以自我为中心向以客户为心中转变，从把本企业的利益放在第一位向把客户的利益放在第一位转变，力求用高质量的产品和全方位的服务满足客户的需求。一是与客户建立稳定的合作伙伴关系。加强营销服务，实行电话沟通、款到发货的灵活销售方式。在区外增设了营销服务中心，收集市场信息，了解客户意见，帮助客户解决生产中的技术问题。制定帮助客户规避市场风险的办法，对于市场信誉好、资金实力强、有稳定下游渠道、愿意与公司长期合作的客户，市场风险由石化公司承担。帮助客户获取合理利润，同时借助客户营销力量帮助公司扩大市场。他们在“帮助客户就是帮助自己”的思想指导下，通过帮助客户降低经营成本，相应地为本公司产品提高了销售价格。二是与客户实现“共赢”。在化肥经销上，确立了“把好省门，控制省内市场，保持供需平衡”的总体经营思路，组织省内尿素经销商共同研究分析市场供需情况，对进入省内的外省的化肥实行总量控制，缺口部分由石化公司统一购买，分销给各经销商，并配置在大庆牌尿素的非主销区域。2002年，委托其它企业加工大庆牌尿素14.8万吨，提高了大庆牌尿素的市场占有率，增强了在省内市场的优势地位。这一作法，保持了供销平衡，满足了经销商和农民的需求，稳定了市场价格，取得了较好的经济效益，实现了与经销商、农民的共赢。　　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 (姜继民)