产品销售收入上升


　　【产品销售收入上升】 销售公司是大庆炼化公司的职能机构，拥有固定资产原值9 600 万元，净值6 400万元，包括一座加油站、225节铁路自备车。主要销售无铅系列汽油、系列轻柴油、20号重柴油、裂化原料油(化工轻油)、液化气、丙烷、丙烯、石蜡、干粉、丙烯腈、硫铵、腈纶、糠醛抽出油、液氮等38种100多个牌号的石油化工产品。2003 年，炼化公司累计生产各种产品455万吨，实际销售量478万吨，多销了23万吨，比2002年多销4.4 万吨；综合产销率实际完成105%，超出年计划指标10个百分点，同比增长4.07个百分点。产品货款回收率100%，实现销售收入125.5亿元，同比多收入17.8亿元。清欠任务指标 5 221万元，实际清回6 021万元，为年计划的115%。
　　随着炼化公司生产规模的扩大和产品品种的日益丰富，销售量和销售收入呈逐年上升的趋势。销售公司几年来已拥有了稳定的用户群体，建立了严密的市场管理体系，树立了全新的服务理念，产品辐射全国25个省、市、自治区，石蜡等产品远销美国、菲律宾、东南亚等国家和地区。液化气已通过综合性网点的发展形成稳定的销售渠道。汽油、柴油、液化气、石蜡、丙烯腈、干粉6 个品种被评为大庆名牌产品。年内，销售公司紧跟市场需求，密切内外联系，加大汽柴油销售力度，最大限度地降低美伊战争和非典疫情带来的负面影响，提高了销售量。他们还着重抓好聚丙烯酰胺产品的销售，适时调整产品价格，做好产品质量反馈和售后服务。专门成立50人的干粉销售部，做好质量抽检、售后服务、用量信息反馈、落实销售计划、处理质量纠纷、及时进行结算等项工作。全年共对油田用户进行各种走访500 余次；推荐应用造粒、复合离子和抗盐等新产品，全年销售抗盐干粉产品超过1.4万吨，市场占有率达70%；广泛开展市场调研，把握市场走向，在稳定老用户的同时，努力开发新用户，通过承办“油田化学品应用技术推广座谈会”，进一步拓展了外部市场，将产品推向新疆、辽河油田市场，全年累计外销干粉443吨。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 (任美珏 刘 洋)