市场开发取得成果


　　【市场开发取得成果】 2003年，总机械厂把开拓外部市场作为主攻方向，加大市场开发力度，取得可喜成绩。该厂的基本作法：一是，分区域、分层次建网络、抢信息，稳定发展油田内部市场。本着“征求用户意见，进行市场调查，树立工厂形象，不断开拓市场”的指导思想，厂领导分片包干、与销售人员共同做好市场开发工作。集中组织开展质量百里行活动，走访了10个采油厂，为采油厂解决问题606个，赢得用户的好评。1～12月共完成内部市场开发工作量2.83亿元，承揽加工抽油机1 335台，抽油泵2 911套，井口1 416 套，巩固和提升了主导产品在油田市场的主导地位。二是，加大工作力度，开创国内市场新局面。以吉林、辽河、胜利油田为基点逐步向外围扩展，进一步完善了营销网络，新建了新疆、延长、华北、中原4 个工作部，抽调17名科级干部充实到销售一线，增强了外部市场开发力量。厂领导多次带领外销人员对各油田的用户进行回访，建立起良好的供求关系，全年承揽外部工作量2 370 万元。同时，以铸造配套加工为重点，逐步扩大为哈电集团、齐齐哈尔机床厂、沈阳机床厂的配套加工能力，形成新的产品群体。国内市场开发工作量迅速上升，拟在短期内达6 000 万元。三是国际市场取得突破性进展。先后与哈萨克斯坦阿克纠宾油田、苏丹油田签订了抽油机、抽油泵、吊卡、井口、螺杆泵等8种产品的供货合同，产值总计达1 724万元。其中，抽油机产品销往哈萨克斯坦、印尼152台；采油井口销往苏丹42套；抽油泵销往哈萨克斯坦60 台；螺杆泵销往哈萨克斯坦7台；转换接头销往苏丹25套；吊卡销往苏丹24套；光杆卡销往土耳其30 套；油壬样品销往美国4套。 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　(徐建军)