市场开发


　　【市场开发】 2003年，力神泵业公司全面拓展油田内部、国内、国外三个市场，取得丰硕成果。根据油田内部市场现状，下调了检修机组和电缆价格，对机组质量和赔偿义务作出承诺，并把油田全部电泵井资料纳入公司产品数据库，随时跟踪，开展动态管理，及时高效地解决电泵应用过程中出现的问题。公司还为采油厂降低成本着想，推广应用了节能型永磁电机。这些营销策略的实施，使油田内部市场保持稳定，全年内部销售电泵机组790 套，实现收入1.79亿元。该公司坚持“边际利润为限，市场份额为主”的方针，通过提高产品性能和有针对性的降价，使国内市场继续扩大。对各油田销售处实行承包制，优化售后服务，全年共销售机组232套，实现销售收入3 127万元，同比增长11.7%。在国际市场开发方面，公司员工深刻认识到“开拓海外市场是实现效益跳跃性增长的有效途径”，不断加大工作力度。一方面规范和加强对苏丹电泵项目的管理，设立苏丹项目部，增强服务力量，保证稳定和扩大苏丹市场。苏丹市场年度合同金额超过1 700万美元，已有60 余口油井使用大庆电泵机组。另一方面出击印尼市场，公司领导亲自带队赴印尼进行业务洽谈，施工服务人员历尽艰辛精心施工，终于在这块长期被美国公司垄断的市场上打开了缺口。年内，该公司从长远规划和国际化发展目标出发，对生产和销售布局做了重大调整，将生产与销售窗口前移，在太仓筹建出口基地，在上海成立国际销售部，为构建国际化营销框架奠定了基础。 　　　　　　　　　　　　　　　　 (王楠楠)