油田通信市场开发


　　【油田通信市场开发】 2003年，油田通信公司面对通信市场复杂的竞争格局，坚定信心，迎难而上，按照“一稳两重”的发展战略，在稳步发展固话业务的同时，重点发展便携市话和宽带业务，使公司市场开发工作取得了新进展。坚持把开发无线市场作为新的经济增长点，在市场营销中，深入用户，大力宣传油田通信便携市话的优势。全年销售便携市话3.17万台，实现收入2 100 万元。同时，大力发展数据业务，以政府上网为主攻方向，不断扩大宽带城域网的覆盖范围，拓宽传输通道，采取灵活的营销策略，推进增值业务的发展。切实加大集团用户、大用户的公关力度，启动政府上网、社区上网、商业用户上网系统工程，先后与40多家集团用户签订光纤入网协议，使宽带业务继续保持了快速发展的良好势头，全年实现利润2060万元。
　　通信公司下属的华信公司和中基公司克服各种困难和不利因素，在积极承揽局内工程的同时，加大外部通信工程施工市场的开发力度，先后签定了省联通、河北移动200 多公里的光缆施工合同；承揽了联通、铁通在齐齐哈尔、牡丹江、大兴安岭、黑河、绥化、鸡西等地市的基站安装、光缆敷设工程；实施了辽河油田等地区的便携市话基站安装工程，并承接了哈尔滨联通和大庆联通800 多万元工程量的代维合同。两家施工企业外闯市场能力进一步提高，工程施工取费达2 200万元，为大步挺进国内市场积累了经验。 　　　　　　　　　　 (郭 亮)