市场开发

【市场开发】 2004年，林源炼油厂巩固内部市场，拓展外部市场，不断扩大生存发展空间。所属建安公司自觉为炼化主业服务，在装置维护方面，做到设备抢修不过夜；在装置检修方面，严格按照炼化公司的计划展开作业，层层落实施工任务。其他各关联交易单位均能树立大局意识、责任意识和服务意识，不断提高服务质量，稳固了油田内部市场。全年共签订关联交易合同30项，实现关联交易收入1.41亿元。为开拓外部市场，该厂突出抓了市场调研，全方位、多渠道获取信息，据此开展客户研究和营销策略研究，通过代理、中间经销、直销等形式，逐步建起大范围的营销网络，从而提高了市场份额，增加了销售收入和主营业务收入。采取措施，健全和强化市场开发机构，进一步加强营销队伍，把懂专业、懂经营、能力强的人员充实到队伍中来，把市场开发任务量化，加大考核和奖惩力度，通过开拓市场促进生产发展。
　　年内，林源炼油厂的服务、化工和轻纺三个板块增强品牌意识，发挥现有设备和技术优势，创出了精品，创出了信誉，赢得了市场。服务板块的物业公司通过竞标先后赢得了哈尔滨市松北区、哈尔滨市政府广场、大同区政府楼、林源镇政府和农贸市场等处保洁项目，增加管理面积78.3万平方米。建安公司外部市场有所延伸，新承揽大庆石化公司塑料厂、沈阳蜡化厂等维护任务，既增加了收入，又锻炼了队伍、积累了经验。轻纺板块一手抓老市场稳定，一手抓新市场开发，抢占主流市场份额，取得明显成果。化工板块根据溶剂油市场的旺盛需求，积极协调原料，石脑油产量由上年的3.4万吨增加到5.75万吨，产销率达到99.4%，为企业效益增长提供了保障。乙腈生产通过开发出口市场，三季度接到大批订单，缓解了生产压力。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 (张玉权)