规范采购 扩大销售

【规范采购 扩大销售】 黑龙江石油化工厂供销总公司下设供应一、二公司和销售一、二公司，是全厂控制生产成本、提高经济效益的关键单位。2004年，该公司从改革人手，引进竞争机制，建立健全了竞价采购、竞价销售、采购(销售)能手评选、末位淘汰等制度，将销售和采购人员的薪酬与业绩指标挂钩，激发了销售、采购人员积极性，采购成本不断降低，销售业绩节节攀升。年初，黑石化出台《辅助材料采购暂行规定》，使物资采购更加规范、科学，在铁路车皮短缺、资源紧张的情况下，采购人员克服困难，保证了生产需要。在采购过程中严格执行相关制度，对供应商进行资质评审，在质量和价格上实行“货比三家、价比三家”，对采购金额超过2万元的辅材，实行招标采购，全年节约采购成本约200万元。销售人员拓宽经营思路，制定灵活的营销策略，确保工厂产销两旺。全年主要产品柴油销量同比增加4.61%，产销率103.04%；汽油销量同比减少 4.27%，产销率104.76%；液化气同比增加34.93%，产销率111.53%；甲乙酮销量1.2万吨，同比增加35.52%，产销率105.89%；MTBE销量1.46万吨，同比增加32.29%，产销率104.07%；精丙烯销量 2万吨，同比增加13.41%，产销率100.68%。主要产品不仅国内市场占有率稳步提高，而且在开拓国际市场上迈出了可喜的一步，出口韩国甲乙酮 118.4吨，为其他化工产品进入国际市场创造了良好开端。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　(杨德昌)