市场开发成效显著

【市场开发成效显著】 2004年，机械工业企业面对日趋激烈的市场竞争形势，普遍加强市场营销机构，完善市场开发体系，明确责任目标，制定考核奖惩标准，形成全员参与市场开发的良好氛围，取得明显效果。石油管理局装备制造集团成立以来，在满足油田市场需求的基础上，产品开始向外部延伸，靠质量和信誉打开了油田外部市场。他们针对国内市场的区域特点，以东北和西北两大区域为主导开发市场，在抽油机和钻采成套产品销售方面，迅速进入长庆、延长、塔里木等油田市场。抽油机产品还销往哈萨克斯坦、印尼，采油井口已出口哈萨克斯坦。5 月下旬，该集团再次组织“市场拓展万里行”活动，以锅炉车、热洗车等特种车为主，先后在辽河、大港、胜利等油田巡展和演示，宣传新产品的性能和服务承诺。还组团参加了在西安举办的全国石油石化产品展销会，进一步提高了大庆制造特种车辆的知名度。在开拓海外特车市场方面，先后与土库曼斯坦、伊朗、阿曼、阿联酋等国外客商进行广泛接触，为阿曼制造的测井仪器车于6月6日通过全面验收，成为大庆油田装备制造集团走向国际市场的第一辆特种车。
　　2004年在苏丹和印度尼西亚刮起两股“大庆电泵旋风”，创汇 1.2亿美元，这是油田有史以来最大的机械产品出口业务。大庆力神泵业有限公司凭借过硬的产品质量，以诚信经营和优质服务打破西方国家在这一地区电泵市场的垄断，使苏丹和印尼人逐渐把目光由美国转向了“大庆电泵”。此后，力神泵业在印尼市场连续击败美国、俄罗斯、加拿大和德国的知名潜油电泵企业，签下264口海上油井、1 014套电泵机组，总金额7 562.7万美元的5年期供货合同。在苏丹签订3 800 多万美元的供货合同。管理局飞驰公司加快新产品开发步伐，市场发展空间越来越大。全年开发22个品种的汽车减震器，产品基本覆盖了微型车、轻卡车、轿车等普通型减震器市场，并可随时按用户需求开发生产同类产品。现已为哈飞“中意”和“168大马力”两个车型配套生产减震器。同时，还为河北长城汽车厂、中兴汽车厂、新凯汽车厂、长安胜利汽车厂做配套产品生产的前期工作，各厂家正在进行产品质量试验，其中新凯汽车厂已试车合格，开始批量供货。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 (赵文江)