业务发展

【业务发展】 2004年，市交行克服全市存贷市场规模持续萎缩、财政存款归口、储蓄分流严重等不利因素，各项业务取得了长足发展。一是存款业务稳步发展。制订《关于营业机构加强一对一面对面营销宣传的指导意见》，先后开展了百日营销、“两节”广场营销等系列宣传活动。全年举办产品推介会90多场。加大重点客户营销，密切与股东大庆石油管理局的关系，使该企业购买了10亿元次级债，受让了中石油辖属的 8家独立法人所持的交行股份。对中油集团实施高层营销，中油财务公司建立了新账户。成功营销了一家上市公司和石油管理局的一家龙头企业，市公积金管理中心存款余额稳步上升。全行对公存款达28.1亿元，市场占比11.02%，增长额曾连续几个月列全市同业之首。对私存款走出低谷，并增长 3.6亿元。二是资产业务稳健运营。成功运作优质异地、联合贷款，余额达10.9亿元，扭转了资产业务的被动局面；按《世行项目手册》规定，对授信客户进行了规范化操作，推广面100%，在总行每月的评比中均居前三名；完成某上市公司9 000 万元老工业基地改造项目贷款审批及多笔贷款的发放。资金业务效益显著，购买债券11亿元，平均收益率在4.5%以上。全年发放个人贷款1.38亿元，余额2.8亿元。三是中间业务发展迅速。制定了《中间业务管理办法》，拓宽了ATM和网上银行代缴费渠道。全年代缴费11万笔，金额850万元；代理保费3 000万元，手续费收入90多万元；卡消费额较上年增加7 500万元，国际结算收入48万元；电话和网上银行报税金额8 900万元。中间业务对利润的贡献度有效提高，实现收入900万元，同比增加300多万元。四是新兴业务优势突出。推出了个人网银、网上通、“报关一点通”、“账户信息宝”、手机银行、得利宝、喜庆存单、个人因私购汇、代售旅行支票等新的业务品牌和功能。“外汇宝”交易量8 679万美元，为交总行下达任务的5.8倍。太平洋卡全年新发卡 3.6万张，发卡量达到43万张，卡上存款近7亿元，卡消费额突破1亿元。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　(靖有峰 史少文)