扩大保源

【扩大保源】 2004年，中财大庆分公司在部分大企业大幅削减效益险种续保业务的不利形势下，认真分析研究市场变化，明确主攻方向，扩大保源，收到了较好效果。一是努力巩固续保业务阵地。加强高层公关，与基层支公司协同作战，坚持做好大企业领导工作，进一步改善服务质量，使续保业务的流失额降到了最低限度。二是吸引家庭自用车投保。成立家庭自用车俱乐部，家庭自用车车主都可以成为俱乐部成员，享受公司提供的超值服务，并选择萨尔图一家支公司进行试点工作，取得较好经营成果。已有253台自用车车主加入了俱乐部，收取保费 84万元，赔付率仅为 10%。三是开展会战活动。每个季度都确立奋斗目标和工作重点，同时按照省公司组织的“鲲鹏展翅”、“灿烂明天”和“礼仪定额保单销售”等活动要求，开展一系列增收创收保费活动，在零散保费市场上发挥积极作用，实现保费收入3 000多万元，保证了1.7亿元保费总任务的完成。四是紧盯外埠业务市场。对外埠业务市场始终紧盯不放，人账保费40万元。五是要规模更要利润。严格把好各种承保业务的质量关口，保证了各项业务的健康运行。截止11月末，共剔除油田特殊风险业务2 300万元，零散垃圾业务600多万元，出租车业务 400多万元；整顿车贷清收减少保费400多万元，累计减少各种垃圾业务保费近4 000万元。险种结构和业务质量都有显著改善，创利能力进一步提高。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　(王维平 周国华)