概况

【拉动业务增长】 2004年，太保大庆中心支公司在市场费率下调、新旧车险条款切换、企事业单位保费支出减少的情况下，启动多种运作方式，拉动业务快速增长。一是从上至下任务大包干。改变过去保费任务分解到部门的做法，彻底细化到人。并按级别和岗位不同，确定个人保费指标，责权利统一，年底一次性兑现绩效工资。二是将保费收缴按比例折算为个人任务。公司每年有石油管理局、油公司两大企业保费2 000多万元。为避免集中进账造成人力不足，资源流失，公司把保费催缴工作分解到各办事处，并按催缴数量折算为个人任务，有效调动了员工催收划分保费的积极性，减少了业务非正常流失。三是发展中介代理业务。与保险代理公司进行沟通，主动介绍新产品和业务规定，实施全方位服务，形成了良好的业务合作关系，有效扩大了代理业务的增量。已有 6家专、兼业代理公司为太保代理保险业务，大庆竞盛保险代理公司已成为代理业务支柱，其他公司代理业务也实现保费收入近 200万元。四是实施抢前抓早经营策略。通过多种形式和有效手段，促进业务快速发展。先后开展了“一季度业务竞赛”、重奖“开门红”先进集体和个人、签名和“擂台大比拼”等竞赛活动。每季召开一次表彰会，为获奖员工披红戴花发奖金，激发了员工全程展业的积极性，使业务淡季保费上升，有 7个部门30人次受到表彰奖励。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　(相丽莎)