对外技术服务

【对外技术服务】 采油工程研究院广大员工面对油田市场激烈竞争的局面，变压力为动力，变机遇为挑战，千方百计开发市场，努力提高经济效益。
　　在油田内部市场，注重协调“三个关系”。一是协调内部关系，搞好互相配合。充分调动科研与推广人员的积极性，形成人人关心市场、参与市场、开发市场、服务市场的新局面。二是协调与采油厂的关系，追求效益最大化。强化技术服务人员的生产意识、服务意识，努力提高产品质量，不断增强信誉度。三是协调技术服务和项目现场试验的关系。针对科研现场试验过程中存在问题，市场开发与科研人员互相配合，做到两项工作一起抓，两项成果一起要。
　　在国内其他油田市场，注重“五个结合”。一是注重重点项目与重点跟进相结合。充分利用各种有利条件，广泛宣传，扩大影响，抓住有推广价值、可以形成规模市场营销的重点项目，积极跟进，寻求市场机遇。二是注重规划方案设计与常规技术推广相结合。坚持以规划为龙头进入外部市场，先后签订了秦家屯油田注水、腰英台油田钻采工程方案设计和二氧化碳驱注采管柱可行性研究等项目合同，并将分层注水、堵水、压裂等成熟技术纳入方案规划中，首次实现了方案规划设计打入外部油田市场，为技术服务规模推广奠定了基础。三是注重已有技术应用与新技术开发相结合。以科研为后盾，加强对甲方急需的技术进行攻关。针对辽河浅海油田、玉门和新疆油田的特殊井况要求，改进完善相应工艺技术，通过13口井试验，满足了甲方的急需，使科研服务一体化逐步走向成熟。四是注重高科技含量的科研项目与现场需求相结合。在对外服务中，充分展示技术实力，大力推广成熟配套技术，提高了经济增长点。仅外围勘探压裂一项，就创产值 100多万元。五是注重市场开发人员新老结合。在市场开发人员紧张的情况下，积极培养年轻人员，使其更快进入角色，确保了市场开发的连续性。
　　在开发海外市场方面，坚持“三个突出”。一是突出哈萨克斯坦这一已有市场，全年签订了油层中部高含水层机械堵水、桥式偏心分层注水、螺杆泵采油和单液法堵水等合同，确保产值稳中有升。二是突出印尼新市场，与有关部门积极配合下，签订合同1项，完成了3项研究报告。三是突出规划方案市场，先后承接了哈萨克斯坦北布扎奇油田钻采设计补充方案、肯基亚克三采配套方案、印尼油田三采方案，创产值 230多万元，实现了国外油田方案设计产值零的突破。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 (赵云升)