市场开发


　　【市场开发】 2005年，钻探集团坚持以市场为导向，注重发挥集团化运作整体优势，充分发挥集团、专业公司两个积极性，围绕推进“打造优势年”活动总体部署，不断加大市场开发工作力度。全年共参与国内外项目投标85项(其中国内41项，国外44 项)，中标61项(其中国内35项，国外26项)；新开发了美国、蒙古和阿曼三个目标市场，有8支施工队伍新进入了国外市场；完成合同额9.4亿元，其中国内4.58亿元，国外4.82亿元，完成局考核指标的145%。
　　在市场开发过程中，他们首先加大了项目跟踪和投标力度。加强与甲方的合作和项目管理，努力扩大市场占有率。在委内瑞拉市场，新增一部 70D钻机，执行乳化油钻井项目；在印尼市场，先后中标3个物探项目、2个测井项目和1个固井项目；在苏丹市场，1205钻井队新中标3/7区钻井项目，钻井一公司与长城钻井公司合作开发了5A区钻井项目；在阿尔及利亚市场，新中标28口井钻井和固井项目；在哈萨克斯坦市场，新中标40口井固井项目。国内市场更加稳固，塔里木公司抓住“西气东输”机遇，进入克拉 2气田修井市场。运输公司新中标磨盘山水库、肇源江桥引路、哈尔滨电站等 5个运输项目。其次，加强了市场开发基础工作。一是完善市场开发体系。进一步加强各个部门、各公司之间工作的统一协调，发挥集团化运作的整体优势，做到程序化运作、规范化管理。二是强化海外 HSE管理，妥善处理突发事件。按照中油集团公司“海外交通安全治理”的总体部署和管理局的具体要求，将外部市场 HSE管理作为一项重点工作来抓，组织各公司和海外项目部成立 HSE组织管理机构，制订《海外交通安全管理细则》，制定和完善了外部施工突发事件应急预案。三是加强出国专办管理工作。在严格执行《钻探集团外事管理制度》、规范外事管理程序的基础上，积极帮助基层单位解决实际问题，顺利办理了蒙古项目和美国项目的人员出国手续，保证项目正常进行。再次，加强了对重点项目的统一协调和管理，外部市场开发实现新的突破。美国AE项目成功启动，钻井队伍挺进美国高端市场，结束了管理局多年在低端市场徘徊的局面；签署了蒙古区块一体化服务合同，创造了管理局与油田公司合作开发海外油田区块的新模式；1205钻井队中标苏丹钻井项目，开创中国石油功勋队伍进军国际市场的先河。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 (钻 文)