销售公司


　　【销售公司】 销售公司是大庆炼化公司的职能销售机构，拥有铁路自备车 216节，固定资产原值9 568万元。在册员工105人，大专以上学历92人，其中有中级以上职称的专业技术人员64人。
　　2005年，公司实现销售收入199亿元，同比增长34.55%，销售量524万吨，同比增长8%；货款回收率达100%，清欠工作超额完成649万元；统配、非统配产销率超计划1.2个百分点，干粉销售8.83万吨，实现销大于产；液化气下海限量销售16.47万吨。自备车运营实现利润33.64万元。销售量和销售收入均突破历史最高。
　　首先，销售公司在统配产品销售过程中，以“百日攻坚”活动为契机，加强外部协调，顺利完成成品油配置计划任务。由于成品油车源紧张，库存屡次居高不下。公司派人驻扎沈阳沟通信息，争取车辆和好的产品流向，并与东北自备车公司、林源站、让湖路站、独立屯站协调，排走道线积压的112节“关门车”，修好40节坏损车，为独立屯车站增加6条交接线，配备固定倒调机车，有效解决了困扰多年的运输瓶颈问题，加快了产品出厂速度。该公司自 7月份开展“百日攻坚”活动以来，仅用83天便将库存从14万吨降到 6万吨，化解了库存危机。其次，高度重视新产品聚丙烯的销售。借鉴腈纶统配销售经验，提前编制出《统配化工产品销售报表》，理顺了计划、调拨、产品出库、结算程序，为聚丙烯产品顺利进人销售渠道做好了前期准备。聚丙烯装置投产后，销售人员深入装车现场 160多人次，解决了多个产品出库瓶颈问题。并组成售后服务小组，对华东、华南等主要目标市场以及大连、鲅鱼圈等主要集装港进行实地走访，使聚丙烯销售不断取得进展。全年聚丙烯产品买断率、结算率均为100%。再次，公司在非统配产品销售中，稳步构建起液化气运输多种渠道，实现了液化气产销顺畅、效益攀升。针对液化气产量逐年增大的实际情况，重点发展下海终端市场客户和火车运输自有运力客户，形成了较合理的资源配置体系。全年累计装船137条16.47万吨，实现销售收入 5.6亿元，成为北气下海的四大企业之一。通过制定实施多种稳价策略，2005年液化气销售均价同比提高700元/吨，使全年液化气总销量和销售收入大幅度提高。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 (任美珏)