建安公司实施“走出去”战略


　　【建安公司实施“走出去”战略】 大庆建筑安装集团有限责任公司是在原公司破产后改制组建的。在实施“走出去”战略、开辟外埠建筑市场过程中，曾多次遭遇挫折，企业生产经营一度陷入困境。他们及时总结教训，化解不利因素，终于在激烈的市场竞争中积累经验，站稳了脚跟。2004年总产值首次突破4亿元，其中外埠施工产值达1亿多元，2005年外埠施工产值达 1.5亿元。从北部边陲漠河，到西部、南部地区的乌鲁木齐、广州，都有建安公司施工的工程。
　　该公司拓展外部市场的主要做法：一是，信息跟踪，锲而不舍。为了寻找活源，他们发动员工收集全国各地的市场信息，并专门成立了信息开发部，对各种信息进行汇总和筛选。筛选出的信息，经研究确定后，派专人跟踪，直至落实。有的项目要连续跟踪几年，才有结果。如年内中标的广州石化千万吨炼油改扩建项目，就是连续跟踪三年才最后获得的。近年来，公司通过征集和跟踪落实，共获得有价值信息400多条，参与投标 300多项，中标130多项，包括大连西太平洋煤油厂万米贮罐、七台河净水厂、哈尔滨磨盘山净水厂、沈阳金杯客车厂、上海孚宝公司、惠州大亚湾中海壳牌石化项目、广石化工程等一批重点工程，收到了良好效果。二是，搭船出海，驾船闯海。在开辟外埠市场过程中，建安公司放下国有大企业的架子，甘当配角，通过攀高结贵、联大靠强，把自己带出去。他们与大庆石化总厂乙烯机修厂合作，作为该厂的施工队参与齐齐哈尔化工厂万米罐项目。施工中公司员工充分发挥在球罐制作和安装上的技术优势，高质量、严管理、保工期，圆满完成任务，获得业主好评，又给了他们一批新的工程。2003年，他们刚参与广东大亚湾中海壳牌石化项目时，只能为一个大建筑公司搭建施工现场的临时设施，合同金额仅 500多万元。但他们同样高度重视，精心施工，严格履行合同，得到甲方的认可，陆续得到追加的施工任务，独立承担了部分装置区的施工。到2005年11月底，公司在这个项目上已累计完成施工产值2 600多万元，实现利润360多万元。就这样靠质量信誉，循序渐进地“走出去”闯市场，先“搭船出海”，再“驾船闯海”。三是质量第一，信誉至上。建安公司坚持“干一项工程、树一座丰碑、占一块市场、交一方朋友”的经营理念，在施工中狠抓管理，严格执行质量、环境和职业健康安全“三标一体”认证体系标准，并自定高于国家标准的内控标准。让完成的每一项工程都成为公司的活广告，源源不断地带来新的活源，逐渐巩固和扩大了外部市场份额。在哈尔滨磨盘山净水厂施工中，由于管理到位、质量过硬，哈市市长在检查时给予高度赞扬，称大庆建安集团施工的工程是免检工程。四是，创新增效，凸显实力。该公司所以能在激烈的竞争中立足，关键在于具有较强的人才、技术实力和创新能力。承揽哈市绕城高速公路第五标段施工任务时，按照原设计方案，需要过江取土，再装船返运，费时费力。公司工程技术人员根据工程所处的地理环境等因素，大胆提出用江沙填筑路基新工艺，得到设计和建设单位认可。通过实践，这项工艺技术获得圆满成功，缩短了工期，降低了成本，为公司赢得了可观的经济效益和良好的社会效益。他们在参与哈同公路建设时，所承建的路段上原有一座桥梁，因高度不够，要拆掉重建，这样做不仅会增加工程成本，还会延误通车时间。建安公司工程技术人员创造性地提出了整桥顶升的施工办法。在不影响桥梁原有结构、功能的基础上，将桥梁整体顶升60厘米，达到施工标准，为业主节约了大笔资金，保证了工期，受到施工指挥部的高度称赞，后来建设单位又将三座桥梁的建设任务交给了他们。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 (顾长海)