兴安证券大庆营业部


　　【概 况】 2005年，兴安证券大庆营业部坚持以效益最大化为中心，加大投资宣传力度，实施全员营销，稳定老客户，开发新客户，取得较好效果。全年新增客户 234个，其中员工开发客户104户，新增客户资产1 582.81万元；老客户再增资产242万元；完成交易量27.13亿元，实现佣金收入789 万元，净利润105万元(不包括历史记提坏账)，客户净增资产500万元。
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　　【业务营销】 2005年，兴安证券大庆营业部加强与客户的联系，客户经理和咨询员通过电话等方式，及时了解客户对公司的意见；建立交易量前 100名重点客户档案，每个月至少电话回访重点客户一次，进一步密切了公司与客户的关系，确保了重点客户无一人流失。加强国债投资和权证新品种宣传，制订了国债投资营销方案，通过银行营业网点张贴宣传画、银行窗口发放公司国债投资宣传单、经营部门向场内外客户宣传、组织员工选择繁华地段向社会群众宣传、举办讲座向广大投资者宣传等形式，宣传权证这一新交易品种的特点和交易办法、规则。同时，及时了解客户对公司的意见和建议。截至12月末，全市银证通客户达454户，客户资产量157万元，实现交易量1 789万元，佣金收入5.2万元。
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　　【经营管理】 2005年，兴安证券大庆营业部在经营管理上求真务实，切实防范风险，坚决遏制不良费用支出。在固定费用控制上，通过退租营业面积、节约水、电和通讯费用开支等措施，每年节约费用32.5万元，实现了利润最大化。建立有效的考核机制，并成立稽核小组，监督检查各部门工作情况和绩效工资分配执行情况，保证了绩效工资分配的公正、公平、合理。严格控制风险，实现稳健经营，通过认真执行《经纪业务风险监控办法》、《权限管理办法》和《独立存管制度》，规范业务操作流程，明确工作权责，严格履行审批手续。建立健全日常检查和定期检查相结合的制度，加强风险控制检查，严格控制高风险业务，为公司业务稳健发展奠定了基础。提高员工业务素质，编制了以基金和国债有关知识为主要内容的培训教材，每周组织员工进行学习，使员工业务素质得到提高，业务能力得到发挥。改造了营业部大厅，添加了40台乾隆机，设置了咨询台，使交易大厅整体环境得到进一步改善。
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