光大银行龙岗支行
光大银行龙岗支行


　　[概述]2004年，光大银行龙岗支行的各项业务都得到了长足的发展，全面超额完成了各项指标，截止2004年12月31日，龙岗支行已完成各项存款32315万元，超计划2028万元。
　　[抓住机遇，克服困难，大力吸收存款] 1、全员动员抓营销。年初以来，始终把存款工作作为头等大事来抓。4月份，支行党组号召全体员工每人开立5个对公帐户，现在大部分员工都完成了开户任务。另外，超额完成了网点行长和营销副职开立50个账户的任务，而且这50个户的日均存款也超过了1000万。 2、大力拓宽对公存款的营销渠道。龙岗支行地处让区的繁华地段，银行林立，竞争十分激烈。面对这种形势，不断加大工作力度，对周围各个单位进行了多次回访，发放各种宣传资料，了解企业的经营状况，向他们介绍业务新品种及各种有特色的服务，并征求企业的意见和要求，使银企关系更加和谐、融洽。
　　在稳定周边中、小客户的同时，继续做好大客户，如：大庆国际工程公司、创业集团、万通化工厂等单位的稳存工作，坚持以诚信感召人、以服务感化人、以热情感染人。使客户感受到了支行的速度、质量、及一流的服务。
　　在稳定现有客户的同时，积极做好开发新的客户群体工作。经过努力开发了一大批新的客户资源。如：文化集团、金泰来经贸公司、商贸中心、昆仑集团等这些大中客户为龙岗支行各项计划的完成起了重大的作用。 3、依托产品优势，加快私人业务的步伐。龙岗支行成立两年来，私人业务发展迅猛，2003年年底储蓄存款余额达6900万元，2004年增加难度很大，由于工作扎实有效，到6月末，较年初增长了1000多万元。
　　[开展代发工资业务] 继2003年成功地营销了远望物业公司等十几家的代发工资业务后，本年度，经过艰苦的努力，又营销了蓝岛商场、二十八中、景山集团、八百垧学区、奥维房地产公司、和氏鲜花快递等多家企业的代发工资业务，较好地推动了阳光卡业务的发展。
　　[加快国际业务的发展步伐] 2004年，完成了开立信用证307万美元，较上年增长100.65%；开立保函50万人民币，汇出汇入款35万美元，较上年增长 45.83%；结售汇392万美元，较上年增长70.43%；受到各级领导的一致好评。
　　[领导组织]
　　行 长：张翠英
　　副行长：杨芳芳　陈 冬
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 (张翠英)