销售收入再创新高


　　[销售收入再创新高] 销售公司是大庆炼化公司的职能销售机构，该公司连续 4年圆满完成各项经营指标和销售任务，2003年产销率和2004年销售收入均突破历史最高。
　　经营指标完成情况。全年销售量达到486.12万吨，同比提高1.66个百分点；综合产销率达到100.13%，超出年度指标0.13个百分点；销售收入达到148亿元，同比提高 17.93个百分点；自备车营运收入达到1180.03万元，在收支平衡的基础上收大于支，利润达到 301.75万元，同比增收775.4万元，应收账款下降6286万元，超额完成股份公司应收帐款总体考核指标245万元，安全达标，死亡责任事故为零，50万元以上经济责任事故为零。
　　产品营销情况。销售公司分统配销售和非统配销售两种方式，统配销售的产品主要有清洁系统汽油、系列轻柴油和重柴油、拔头油、石脑油、裂化原料油(化工轻油)、燃料油 (减压渣油) 、基础油、研磨油、腈纶、丙烯腈、渣油、油田自用油，非统配销售的产品主要有液化气、丙烷、丙烯、石蜡、干粉、硫铵、粮醛抽出油、液氮、液氨、MT—BE、硫铵、硫磺等公司。公司拥有稳定的用户群体，严密的市场管理体系，全新的服务理念，产品已辐射全国25个省、市、自治区，石蜡等产品远销美国、菲律宾、东南亚及马来西亚等国家和地区，液化气已建立了大连中转下海销售渠道，汽油、柴油、液化气、石蜡、丙烯腈、干粉 6个品种被评为大庆名牌产品。随着炼化公司生产规模的扩大和产品品种的日益丰富，销售量和销售收入呈逐年上升的趋势，产品外运顺畅效益良好，全年共安全发运75933车，实现收入1180.03万元，费用支出878.28万元，实现利润301.75万元。
　　统配产品销售方面，全年累计销售汽柴油370.53万吨，完成配置计划的 96%，产销率达到99.36%。同时，还完成渣油外采2.31万吨，阶段性完成了俄罗斯原油接卸任务，全年共接卸俄罗斯原油26317车138.34万吨。
　　非统配产品销售方面，全年累计内销 6.28万吨，外销1282吨，其中出口130吨，同比新增用户14家，创历年来销量最大，销售品种最多，销售领域最广，并实现了出口新突破。加大石蜡出口创汇与国内销售力度，引进出口竞争，打破了一家出口垄断的经营模式，推动了国际、国内双线发展，全年累计国内销6.69万吨，出口3.38万吨，出口量占总销售的 34%。2004年销售费用比预算节约 8.3%，同比2003年减少59万元。清欠工作克服逐年增加的难度，连续4年完成任务。2004年应收帐款下降6286万元，超额完成股份公司下达的应收帐款总体考核指标 245万元。全年对现有134家用户进行了问卷调查，顾客满意率达到98%以上。
　　加强队伍建设。明确销售文化主导方向，开展“双零服务链”推进活动。通过“社交礼仪与服务礼仪培训班”、厂区装置参观学习活动、“企业文化建设理论研讨会”、个别交流、板报宣传等多种形式的宣传教育活动，使广大干部员工对“诚信服务”和“服务创效”有了深刻的理解和认识，形成了相同的价值观和信念。涌现出1名“中国石油百名先进个人”，1名“中国石油用户满意服务明星”，聚丙烯酰胺销售部被大庆市政府评为“大庆市百面红旗先进单位”。