降本促销，提高市场份额


　　[降本促销，提高市场份额] 销售业绩节节攀升。工厂出台了《辅助材料采购暂行规定》等采购相关制度，使物资采购更加规范、科学，采购成本不断降低，在铁路车皮短缺、资源紧张的情况下，采购人员克服困难，保证了生产。采购过程中严格执行相关制度，对供应商进行资质评审，在质量和价格上实行货比三家、价比三家，对辅材采购金额超过 2万元实行招标采购，全年节约采购成本约 200万元。成本的降低拉动了销售的攀升，2004年主要产品汽油销量比同期减少4.27%，产销率104.76%；柴油销量比同期增加4.61%，产销率103.04%；液化气销量34732吨，比同期增加34.93%，产销率111.53%；甲乙酮销量 12037吨，比同期增加35.53%，产销率105.89%；壬基酚销量8048吨，比同期减少25.04%，产销率96.09%；MTBE销量14553吨，比同期增加32.29%，产销率104.07%；精丙烯销量20057吨，比同期增加 13.41%，产销率100.68%。产品销售中不仅主要产品国内市场占有率稳步提高，而且在开拓国际市场上迈出了可喜的一步。甲乙酮出口韩国 118.4吨，在出口量上取得较大的突破，为今后其他化工产品深入拓展国际市场奠定了基础。