中国人寿保险让胡路支公司
中国人寿保险让胡路支公司


　　[概述]2005年人寿保险让胡路支公司按照市公司的总体部署，结合自身实际，上下齐动员，以打造旗舰公司，创建“铁军”品牌为核心，瞄准目标，坚持不懈，强化执行力度，实施目标管理，圆满完成了市公司下达的年度各项任务指标。
　　截止12月25日，支公司共实现保费规模8500万元。实现个险新单期交保费 730万元，提前17天完成市公司下达的期交调整目标；意外险完成 191万元，提前10天完成全年意外险指标；团寿险完成1518万元，提前八个月完成了全年任务；中介业务完成1100万元，再创历史新高。在全面完成业务指标的同时，公司的全面建设也取得优异的成绩，客户服务全年无一例投诉案件，服务水平明显提高，专业技能进一步加强，为业务的大发展提供了有力的后台支持。安全工作全年无隐患无事故。党支部通过先进性教育得到进一步加强，战斗堡垒作用明显提高，行风和双文明建设效果明显，诚信经营深入人心，公司的信誉度进一步提高。
　　在市公司组织的对抗赛中，支公司三战三捷，分别战胜了大同、萨办、乘风三家公司；在与中心的对抗中，四个团队全部胜出；二季度周冠王占全市的 50%；个险提前17天完成市公司下达的四季度计划指标，全年完成情况在同类公司中排名第一。玉兰部吴玉兰经理荣获省公司“龙翔凤舞”销售精英，美国百万圆桌会员，省公司高峰会会员，市公司十大销售精英称号；田彬获省公司优秀组训称号；吴玉兰、关长灵、韩淑珍、许建丽、赵景兰入选省公司精英俱乐部；有 9人成功入围市公司2005年高峰会；团险富春伟经理代表省公司参加了总公司第一届团险高峰表彰大会，受到杨超总经’理的亲切接见；中介部客户经理徐艳霞荣获省公司二级销售精英称号。支公司先后分别被省市公司推荐到总公司参评“青年文明号…‘学习型组织先进集体”。
　　各方面工作都取得了显著进步，实现了新环境下的良好开局。
　　[培育团队精神，打造一流的展业队伍]2005年，支公司经理室和各级主管继续把打造铁军团队，树立团队精神，培养团队文化作为一项重要工作来抓。在强有力的教培体系支持下，使团队管理进入了一个新的阶段，形成了比学赶帮、爱司敬业的良好氛围。
　　年内对新人入司都经过严格的考核和有针对性地培训，全年举办了 7次培训班，受训人员64人，使他们尽快地产生了认同团队，热爱团队，尽快融入团队的思想。在晨会中精心策划、认真准备，尽最大可能为业务提供形式新颖、内涵丰富的晨会内容，用良好的企业文化规范了员工行为。六月份公司请人来讲解大单的开拓和技巧。十月份，请来河北霸州公司的吴振怀经理做了精彩的培训讲课，使公司员工吸收了新营养，新理念。11月 6日，公司举办了“超载巅峰”潜能开发培训班，增加了员工们的自信心，通过集中培训及团队的传、帮、带使一线的业务人员以崭新的精神风貌和娴熟的专业技巧，在各自岗位上发挥作用。吴玉兰经理在团队中提出了“高绩效，高收入，大家一起向前走”的团队口号，带领团队人人共创佳绩。成为了全公司的领跑人，火车头，寿险业的名人。关长灵经理以身作则，为了团队这个家，一年中没有节假日，为团队树立了榜样。耿成经理，把团队连接在一起，形成合力，使团队形成了水乳交融的新气象。蓝天部在李淑珍经理的领导下，团队空前团结，业绩大幅度攀升。
　　[把握政策导向，创新工作拓展市场]2005年，寿险市场多变，竞争主体增加，支公司及时把握形势，发挥优势，以变应变，多种形式开展活动，分层次出台了一系列相应政策，用政策导向激发展业热情和活力。四月份，公司成立了业绩突击队和增员突击队，通过传、帮、带，公司上下全员互动，比、学、赶、超，在两支精英突击队的带动下，公司出现业绩和增幅共攀高的好局面。年初以来，营销市场一度低迷，面对诸多困难，支公司研究对策，坚信“只要思想不滑坡，办法总比困难多”，及时调整大家的心态，先后组织了平山神鹿两日游，铁力漂流度假游等活动，使员工始终保持了饱满的精神状态。
　　[贯彻服务宗旨，提高服务水平]中国人寿是服务“窗口”单位，内业人员对客户和营销伙伴的服务中，直接体现企业形象和文明程度。2005年公司狠抓优质服务，杜绝生、冷、硬的现象。提出了内强素质，外树形象，进行深层次教育。一是利用早会和司务会的时机，组织员工认真学习，广泛宣传，引导员工增强服务意识。二是按照市公司建立健全内控机制的要求，结合支公司各岗位的具体情况，制定了一系列相应的管理制度，强化了员工用制度规范约束自己行动的自觉性，服务水平上了一个新台阶。
　　[领导组织]
　　经 理：王晓红
　　副经理：富春伟 李长伟
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 　(李淑珍)